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案例 | 如何通过知乎神贴找到套利机会

互联网看似让信息更加对称,但其实更加剧了信息不对称,信息茧房已经形成,每个人看到的世界只是你一直在看的,以及你所以为的那个世界。

至少我接触到一些成功的人士,起步方式几乎都是通过信息不对称积累原始资本,然后尽快进化到能力不对称,再进化到团队不对称,至此形成自己的行业壁垒。

之前也有提到个人赚钱能力的提升分为“开眼”、“复制”、“贯通”、“跨越”,大部分连开眼的门都没有进,哪来的致富?

如果你信任我的信息收集、信息筛选能力,我也愿意借着这个平台帮你打破“开眼”的限制,每周为你精选一份案例/方法,并附上我对此的看法。也希望借此机会可以结识更多价值观相同、能力互补的朋友。

【案例】如何从知乎神贴找到创业机会

【背景】有位知友在爬了知乎700多万个问题后, 统计出了知乎收藏之最,关注之最等榜单。详细内容可查看此链接:https://zhuanlan.zhihu.com/p/21103740

【执行细节】

1、通过「购物类」的排行榜找到最具吸引力的话题【哪些东西买了之后,会让人因生活质量和幸福感提升而感觉相见恨晚?】

2、分析排名第一的回答,来自女神进化论的寺主人,浏览全文,再翻一下此回答的评论, 共401条评论,粗略统计了一下:56条评论求商品的购物链接,13条评论问产品型号,13条评论问使用效果,11条评论问商品价格。

3、同样的方式查看其他回答。

4、总结用户痛点,并按照优先级排序:

     1)答主推荐的商品, 在哪里可以买到?

     2)哪里购买价格最便宜?

     3)答主推荐的商品的具体型号是什么?

     4)使用的具体效果怎么样?

5、定义解决方案,设计MVP(最小可行性产品)

    1)整理出有效回答中中推荐的商品,输出形式为表格,包含:商品名称、购买链接、推荐大V,具体回答地址。

     2)呈现给用户的形式可以网页、H5或者小程序等等,后面可依靠用户反馈增加个性化场景,比如男/女朋友过生日送什么礼物

6、用户分析:对目标用户进行分层,排优先级,并在每一层级中根据用户反馈进行迭代(一定不要直接推给大部分用户,失败案例参考足迹app)

      1)第一波用户:在评论留言询问购物链接的人,此群体估算约10000人左右。

     2)第二波用户:每天新增关注此贴的200人,每个月约6000人左右。

     3)第三波用户:此贴所有关注者,约29万人左右。

     4)第四波用户:知乎所有购物推荐相关的贴子的关注者,估算约50万人左右。

     5)第五波用户:知乎其他用户以及其他平台的用户。

7、启动:

     1)手动邀请天使用户来体验试用我们的产品,定一个邀请成功100人的目标。

      2)如果上一步顺利的话,请程序员写一个爬虫, 监控接下来的日子,2800多个回答的所有评论里面提到“购物地址”、“购物链接”等字眼的用户,直接在帖子里面提供商品的购物买链接,不推广任何链接。 如有可能,尝试加上微信好友,沟通你正在做的事情, 取得他/她的信任和支持。 一段时间积累后,会积累一批信任你的用户。

      3)再用爬虫,监控每日新增的关注的用户,在知乎规则的框架下,私信关注者,说明具体情况,邀请来试用服务。有了一批天使用户帮助打磨后, 产品会初步成型,可以尝试着扩大推广的用户量。

      4)如果前三步走的比较顺利,我们不妨再发挥一下它的价值,将这三步写成一个有理有料有数据的故事,分享到知乎和公众号上,故事会是最好的吸铁石,我们借故事的力量,来进一步引爆产品。

8、商业变现:

      1)淘宝客模式,拿商品的推广佣金

      2)导购推荐平台,参考一条、良仓

     3)跨平台的购物review站,参考月入10万美金的神站:10beasts.com

      4)其他

【案例拆解】

1、为什么只有案例的主人能做成这件事?为什么TA能发现这个机会?

最重要的信息敏感度,需求不是拍脑袋想出来的,更真实的可以多去看看搜索引擎、淘宝指数、Google趋势、贴吧、论坛等,深入到用户聚集,并且与平台产生交互的地方,基于此整合信息,发觉到属于你的商机。

2、商业模式是什么?

略,案例中基本说清楚了。

3、如果我要去重复操作一遍,每一步的执行步骤是什么样的,有没有什么看不到的坑?

略,案例基本说清楚了。

【评价】有人的地方就有需求,人聚集在哪里,需求就聚集在哪里,如果一个大的内容平台没有提供官方的数据榜单,那么这种数据榜单就是一个很好的创业机会。找到合适的应用场景,数据会产生巨大价值。

同样的思路推荐你看两篇文章:

通过Google挖掘细分市场的一个案例

半年,一个人,从0到300万用户的历程

同理你也可以思考下

是否可以通过搜索引擎关键词挖掘需求?

是否可以通过淘宝关键词挖掘爆品?

是否可以通过抖音、快手等数据情况找到切入点?

答案:可以,并且已经看到有些人借此掘金,而且受益颇丰。

非常期待你的回复,告诉我你的想法以及对此方式有何建议,希望我们可以走的更远。

尘世间流浪,网络中营生。公众号:北风博客

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