客单价

这位大学生的低成本创业项目,值得每个人实操和借鉴

他在大学期间做过一个门槛低、实操性强的创业项目,赚到了人生的第一个 10w+。

他是如何开启这个项目的?他有哪些经验想和我们分享?一起来看看吧。

——鱼丸

大家好,我是吴大白。

在生财看到一篇文章写到「大学生市场」,突然想到我读大学的时候做过的一个小项目。

那算是我人生中第一次赚到 10 万以上的项目,今天分享一下,希望能给还在大学里的生财圈友一些启发。

以下为大纲:

1、我是如何发现这个项目的?

2、启动这个项目做了哪些准备?

3、当赚到第一块钱后优化哪些流程?

4、如何通过复盘然后举一反三提高业绩?

5、关于这个项目的后续?

6、其他对于大学生创业的思考。

我是学计算机的,可能很多人对于 IT 男的第一印象就是写代码、熬夜等

当然这也是事实,只不过有些人是熬夜写代码,有些是熬夜玩游戏,有些是熬夜聊天。

总的来说,当代大学生不管是不是 IT 男几乎都离不开熬夜,而我的第一桶金也得从熬夜这个词开始说起。

有一次我们寝室几个人码代码快十二点的时候,一室友突然问了一句有没有东西吃,肚子很饿。

当时我们几个人也有同感,但是翻箱倒柜了一会都没有找到吃的东西。而此时寝室大门也关了,没办法出去买。

当时那位室友就说:如果这个时候有小卖部就好了,贵点我也要买。

就是他这样一句话在无意中启发了我,当时我立马提出想在寝室开一个小卖部的想法,一下得到了他们的附和,觉得有搞头。

当天晚上我们几个就分头找了旁边同班寝室的人问了一下是不是肚子饿,得到的回复都是肯定的,这样的一个小调查结果更加激发了我们的干劲。

第二天说干就干(当时我们寝室五个人,接下来分别用ABCD来称呼),我跟A去联系货源,B去了解学校几个生意比较好的小卖部主要畅销的商品和价格,C和D去楼栋我们几个熟悉的寝室去了解更确定的客户需求。

1、启动资金

我们几个大致评估了一下启动金额,最主要用到钱的地方就是进货(开始我们想看能不能谈到先卖货再付钱,事实也证明我们是想得太美好了)。

最后决定我们五个人每人出资 500 元,共筹到资金 2500 元开始了这次创业。

2、货源准备

我大学是在长沙,在长沙的朋友应该都知道有个高桥大市场,那里几乎就是一个各种小商品的批发市场。

我们拿着 B 同学整理的爆款商品和卖家一起去高桥大市场谈了十来家零食批发商,大部分都不愿意合作,因为前期量太小。

后面还是一个老兄看我们是大学生创业,愿意给我们低价供货,但也要先付钱,不能压货。

最后我们总共进了 2000 元的商品(主要是麻辣、槟榔、饼干、饮料等食品),留了 500 元的流动资金。

3、种子用户准备

我们建了一个微信群,让 B 制作了一张很“漂亮(chou)”的宣传单,由 C 和 D 负责去楼栋每个寝室分发。

只要当场能加微信并入群的直接送一包小鱼仔(销售价一元,进货 4 毛),全寝室都加入的直接送一包槟榔(大部分湖南人都嚼槟榔,哈哈,没办法)。

全楼栋扫下来,总共加了 200 多人,覆盖 50 多个寝室。

4、人员安排

我负责调配货源和人员分工、A 负责寻找并优化新的供应链、B 负责财务和其他技术输出(如美工等)、C 和 D 负责配送(订单太大的话全员送货)。

当一切准备完备之后,我们把带有我们商品图片和价格的单页链接扔群里,毫无意外的出了第一单:一包槟榔和一瓶罐装可乐。

为啥记得这么清楚,因为这第一单印象太深了,为了庆祝这一单成功,我们每人都喝了一罐可乐,哈哈,感觉“亏”大了。

接下来我们陆续做了各类促销活动,如每日十二点过后第一单 20 元内免单、超过 30 元送一罐可乐、每日抽取幸运儿随机送零食等等。

随着时间的推移,这两千块的货将近一个星期就卖完了,小赚了 1500 块左右(因为货源价格还是太高了,不然翻倍没啥问题)。

这次的试水给了我们很大的信心,立马又把所有的的利润和成本进了 4000 元的货。

这次更快,4000 块左右的话也是一个星期就卖掉了(因为老客户带老客户,并且我们是整个楼栋唯一)。

最忙的时候一天晚上能卖将近 2000 块,我们 5 个人送货都送不完,还是找同班同学帮忙送货的。

这次卖完之后,我开始思考如何跟供货商谈压低价格,以及先卖货后给钱的事情,同时也在思考——这个模式是不是可以在其他楼栋放大?

当前两次进货快速销售完之后,我们有了很大的信心,接下来我做了一系列优化动作。

1、找到供货商确定每月进货数量(因为有了前两次的销售情况,所以心里有了底),并且拿到了比之前更低的一个价格,也把结款周期从现结变成了周结。

2、找到了旁边楼栋的几个朋友,给了他整个操作流程和模式,我这边负责供货,他负责销售,按利润比例分成。

3、做了一个展示型的网页,客户只要在上面提交订单就可以直接下单(订单内容很简单,商品编号,收货人寝室号和电话,货到付款),这样方便后面统计数据和财务。

4、招聘临时送货员,高峰期以 30 元每小时招聘临时送货员,减少了我们很大的误差率(之前因为订单激增所以手忙脚乱,导致很多客户取消订单)。

这个项目我参与了一年左右,后面因为我忙别的项目去了就没有参与了,其他几个人也慢慢的把精力分散开来了,主要原因有几个:

1、因为随着时间的推移 ,竞争对手越来越多,所以订单量也在逐步减少。

2、学校开始禁止这种寝室小卖部的行为,所以无时无刻都需要跟宿管搞好关系,同时也担心被突击检查。

3、我们几个人都开始被其他精力分散,如我开始运营其他项目,A 和 B 开始参加培训,C 要实习,D 一个人也不想弄了。

最后这个项目给了第一个旁边楼栋的朋友(给他的时候我们已经有四个楼栋了),他每月给我们分红,持续半年后也做不下去了,宣布关闭。

当然这中间也发生了很多酸甜苦辣的事情,因为篇幅和主题(主要还是项目思路和启发)的关系就不一一叙述了。

1、生意不分大小,有需求的地方就会有生意。

2、想到就立马行动,从调研开始,跑通第一个 SOP 模型比什么都重要。

3、善于挖掘身边人的隐藏潜力,然后人尽其用。

4、有些人是靠脑子赚钱,但有些人是靠体力挣钱的。不能因为自身对其定位而过于强求改变,否则会适得其反。

5、善于复盘。永远都要知道一个结果产生是有原因的,不管这结果是好坏,好的借鉴,差的改之,敢于直面自己的错误。

6、尽量小成本投入去测试,不要盲目跟风,保持自己独立思考的能力。

尘世间流浪,网络中营生。公众号:众生牛马

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