文章合集

一篇脱发广告引发的思考

【本文大纲】

1、从一则广告拆解脱发产品的商业模式

2、对我的一些启发

昨天在做短视频的时候,想搜索一下“脱发”相关的素材,就是这个行为,被认定广告的智能推荐打上了一个标签:“脱发困扰人士”,嗯,时候该未雨绸缪了0.0

而后我在浏览网页的时候,就一直给我推荐一个脱发的广告,大体内容是造成脱发的各种原因,然后通过“免费检测脱发原因“的理由引流到微信号(好可惜网页叫我关了就找不到了….)

为了研究他们的模式,下面开始了我的表演:

首先客服明显是经过流程培训的,没有一来就开始推销产品,而是像“医生”一样,围绕着你的状况分析病因。

为了表现出自己的专业性,进行针对性下药,她要了脱发部位的照片,于是我去网上随便找了一张发过去:

然后病因里面提到了一点“脱发基因”,俺好歹在基因检测公司工作过,竟然跟我说脱发基因位于头皮深处0.0

通过一通分析之后,病因如下:多种元素综合导致的,但根本原因还是脱发基因的事,你得用我们的“新一代基因育发科技洗发水”!

看了价格,1480,有点贵,我就问“只有这一种产品吗?”,回答:”您脱发的话,只有这一个就可以啦“,嗯好吧,那怎么购买呢?老是强调让我登记个人信息,有点烦了,于是我就想起,会不会是货到付款的形式,可参考之前的文章《那些“无本万利”空手套白狼的赚钱套路

于是我就去淘宝搜了下这个品牌:

妈的,最高差价竟然有1000多!拿个客服号,几张认证的照片,套上黑科技,就算我没有产品,光投广告,然后淘宝下单也能玩啊0.0

后面我就没有回复了,今早又开始给我发来消息:

嘿,正好今天不知道写啥呢,就你吧!

于是我又翻了下他们的公众号,今天四月份刚认证的,做这个生意也不久,而且阅读量很低,参考发我的这篇文章较之前的相比,大概至少有1000人成功引流到微信,但成交就没办法估算了,有玩过防脱发的产品可以和我说下大概的转化率哈~

至此,我的卧底行动结束0.0


总结一下

  • why(为什么他们能做这个脱发育发液的生意)

1、有一个成熟的产品,并能够掌控自己供应链物流方面的问题,保证及时发货

2、懂SEM投放

3、对脱发相关的知识有所准备,且比较充分

  • how(商业模式是什么?怎么赚钱的?)

1、通过SEM投放引流到微信号(引流)

2、专人客服,利用免费检测病因的理由、营造信任感和专业人设,引导成交(转化)

3、至于产品是自己的,还是淘宝上搞来的无从验证,但达成这样的商业闭环还是挺容易的

  • what(每一步该怎么做?)

1、通过SEM投放找准人群,做到引流到微信的文案

2、准备好微信号以及一位专业的客服(需提前培训,做脱发相关的掌握的尽量全面)

3、打造“地狱性产品”,不买你就秃光,买了就满头秀发,到处遇桃花

4、保证供应链的顺畅,发货正常

5、根据用户的特点以及购买与否打上标签,方便后续的召回、复购

不过有一点我觉得做的不是特别好,就凭一个微信号和图片,就要求一个陌生顾客给你转账,还是有些估计,如果是我的,可能会借助一些微信上的第三方平台来增加自己的背书,减少用户在付款环节的犹豫。

其实这种“地狱性”产品和保健品的性质差不多,通过营造恐慌感,以此提高客单价,营造用了就会好的“天堂感”来提高转化率,所以人家不管淘宝上有没有低价的,在那个场景里用户根本没有心思去比价了。

类似的产品可以查关键词“防XXX”、“怎么办”,当然很多都已经有人做了,看竞价公司数量大概也能看出来哪里更暴利。

以上。

尘世间流浪,网络中营生。公众号:北风博客

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