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我是如何利用公众号截流变现的

一、前情篇

今天为大家分享一个公众号快速变现项目,涉及到一点点灰色,所以有些信息隐藏,大家见谅,重要的是思路。收入稳定时一天躺入一千多元,接下来正式分享。

经常看到有关于公众号引流变现的实操项目,比如王者荣耀公众号关键词截流项目,给了我不少启发。机会发生在我刷抖音快手的时候,我发现有人用手机视频剪辑软件做视频,并且效果还不错,点赞量和评论量数据很好。

二、调研篇

我下载了市面上几乎所有的手机视频剪辑软件,比如videaleap,巧影,剪映,快影,inshot,等等。相信大家或多或少都有了解。

1、研究手机视频剪辑软件特点。

我把这些软件统统下载体验了一遍,认为这类软件有以下特点:

1、功能简单,傻瓜式操作,功能实现只要一两步,最多三步。50岁大妈也能学。

2、效果炫酷,相对文字来说,一个视频加上一两个特效就足以在朋友圈称霸。

3、官方详细教程少,大部分此类软件没有官方详细教程。

2、调查这类软件的目标用户。

在抖音快手上,也有很多的手机拍摄视频剪辑教程号,数量在几百个。粉丝还都不少,几百万粉丝大V大有人在,并且评论转发的数据非常感人。这充分说明了这类手机视频剪辑软件的市场有多大,有多少人对这个感兴趣!不管是男女老少,还是乡村城市,都有目标人群。

3、打算换个赛道试试。

我思考了一下,认为应该有机会。在抖音快手上,机会已经不多,这个赛道人比较多。我想换个赛道,瞄准了公众号,选了一个我比较有好感的软件,在公众号上搜了一下,软件名字+教程,软件名字+视频教程,软件名字+素材,等等,竟然都没人注册。

同时我考虑了一下名称侵权问题,考虑到问题应该不大,毕竟各种平台上都有注册带软件名字的,先做再说。

三、实操篇

我先注册了一个公众号是软件名字+教程,第一天就关注了50来个粉丝,很活跃,不断地通过后台与我对话。我引流到了个人微信上,基本都是求教程的。我比较兴奋,说明思路可行,那就干吧。

这时候,我想到亦仁大佬说的一句话,All in,不要满足于一时的成绩。于是,我通过各种方法All in了,凑够了6个公众号,得益于老婆、死党的帮忙,形成矩阵玩法,全部都是软件名字+相关。基本上所有搜索这个软件名字的流量都是我的了。一天能引流100多人。

这6个号,我优化了菜单栏,放上自己的个人微信,还有一些免费教程,免费干货,通过优化,每天能引流200多人。我发现微信里能搜到我名称的有很多渠道,公众号搜索、搜一搜。公众号我开始发消息,包括但不限于一些剪辑视频的技巧、免费教程等,保持一定的推送频率,这样能够保持前面的排名,基本上到现在为止,我已经霸占了微信里搜索此软件的所有流量。

矩阵玩法最大的优点就是不愁流量,流量有了,接下来要考虑变现。

四、变现篇

说实话,变现这方面我做的比较弱,当初也咨询过亦仁大佬,最终确定了下面几种变现方式。

1、自己做教程,通过卖教程变现。

2、开通教程分销,让大家都帮着卖。

3、筛选对抖音视频运营感兴趣的学员。

4、一对一定制视频变现。

首先说说第一种——自己做教程,通过卖教程变现。我查看了市面上所有的大V出的教程,基本上都是围绕一些简单功能解说+几个炫酷效果,另外我也参照了官方的教程,也很简单,但是规范一些。

总之都非常简单,通过比对研究,我打算自己录制,先确定了教程目录,一共30集,定价69元,这里主要考虑到一些大爷大妈,可能对价格期望低一些,其中也经历了自己做课程海报,录制,上传,定价,优化等多个步骤,上传到荔枝微课,千聊等平台,我认为这是做的比较好的课程分销平台,这时候把卖课二维码发到公众号和个人微信,一天转化十几个人,最多的时候一天躺赚700多元。

在这里我要提到一个转化的细节,就是有一个奶奶被我转化到个人微信后,提到自己要带孙子,担心自己学不会,我先强调课程非常简单,就是针对小白设计的,学会以后可以记录孙子成长的经历,自己发个朋友圈也有面子,自己生活也有了乐趣,到时候让孙子当你的模特,如果看了教程还不懂的,我可以再做详细的讲解,简简单单的几句话,就让奶奶下单了,换位思考很重要!

第二种——开通教程分销,让大家都帮着卖。在做教程的时候,我充分借鉴了孙策哥的喜马拉雅语音课案例,照顾学员的感受,不断的优化课程,尝试找到那些核心学员,然后让他们去协助我转化,帮助我分销,我把分销比例设置为最高,49%,这样充分刺激大家的能动性,转化了相当一部分二级学员,拿到了不少赏金。

第三种——筛选对抖音视频运营感兴趣的学员。说起手机视频剪辑,离不开抖音,做好的视频都要上传到抖音,都希望获得赞和评论,成大V接广告,实现财务自由。在和粉丝接触过程中,我了解到很多人对抖音的运营机制仍然不了解,甚至基本规则都不懂。

我自己之前成功运营过100万粉丝的抖音,同时,我记起之前生财圈里有人分享过,创作者服务中心里有很多基础课程,于是我稍作加工,总结出自己的一套课程,转化了一些学员,但是针对小白的,讲解一番还是很受用的。实际上基本规则了解后,主要还是实操,成功也有概率,不少人涨粉后还来感谢我,但是我觉得主要还是他们自己做的好。

第四种——一对一定制视频变现。这种方式没有前几种变现方式好,软件功能较为简单,我自学就学会了,然后开始了解一些客户的需求,帮他们制作视频,性价比不如前几种方式,所以我把主要时间放在前几种。

以上4种方式合起来的话,每天能变现一千多,也不用每天很忙,性价比还是比较高的。

05 总结篇

最后再总结一下:

1.一个项目,必须要稳,不能心急,进行到哪一步有困难,自己想办法解决,可能我稍愚钝些,我是至少布局两周左右的时间,优化各种细节,才能看到效果。

2.遇到哪些问题,要思考圈子里是否有过类似的案例,自己能不能用得上这些技巧,比如我用到的公众号截流案例,孙策哥的喜马拉雅项目案例,等等。

3.在圈子里,遇到好的案例,要马上快速过一遍,接下来就要反复看反复吸收。

4.引流不是目的,变现才是,在你引流的时候,就要在大脑里反复构思,变现的最佳思路,然后引流变现同时进行,不断推翻,不断优化,才能达到很好的效果。

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