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波旬:单干小极品小富上半案:背书夺心

歼击机问:

还有什么新姿势,
在这低欲望、内卷化的非常时期,让我能小富即安?

答:

最可怕的对手,并不是最无敌的对手,而是从一开始到结束,你根本不知道你的对手是谁。——《绝望教室》

说的是这年月,玩标品基本是不赚钱,

(标品=大玩家都在卖的产品,淘宝一搜前几月的销售额,都是一千以上甚至过万,毕竟大玩家玩大品类:既是大众又是刚需,人多、钱也就多,大玩家有技术有资源,又凭啥把市场让给你玩?)

留给咱小玩家的只剩小众亚文化:

  • 那种大玩家看不见、看不起的,毕竟受众不多,大玩家赚大众的钱够爽,
    又哪有时间精力琢磨赚小众的钱?
  • 那种大玩家跟不上、学不会的,毕竟门槛不低,大玩家赚主流文化的钱够爽,又是哪有时间精力琢磨赚小众亚文化的钱?

但如果是小玩家,既没技术更没资源,更何况你还是单干呢;

所以不妨也调低小目标,日入个1万养家糊口也够,怎么也好过做打工人,月入1万的前提都是,为资本家月入百万。

所以这周末忍痛放一个金牌案例:

  • 结果:

金牌主从零到日入过万,就用了1个月;维持日入一万水平半年;且就算双十一这种大玩家的盛宴,没啥流量给小玩家的黄昏,还能日入七八千。

  • 过程:

1、选亚文化小众产品,

项目无可奉告,毕竟小市场受众不多,也怕无脑新玩家恶性竞争,把市场做烂了让大家都没钱赚;反正过程金牌主也是用这篇来选品:

到我的号内搜搜「自造项目」,

https://data.newrank.cn/m/s.html?s=OCotOTQ6OS45&k=-E8-87-AA-E9-80-A0-E9-A1-B9-E7-9B-AE#data-1120999065

你选好了产品可以公众号留言问我。

2、「背书」防御体系

让受众只要对你发生了兴趣,无论是搜索引擎还是淘宝搜你,就进入你洗脑陷阱被你夺走心水;

3、「口碑」进攻体系

让受众对你发生兴趣而搜你,毕竟市场小、门槛高没啥对手,更没有啥大牌割据了品类的联想,很容易被你勾魂。既然是忍痛,

那就分两篇来放:

  1. 今天放「背书夺心」,
  2. 明天放「口碑勾魂」——

小市场暴富上半案之背书夺心

当时给金牌主的方案非常简单粗暴,让她日赚一万也简单粗暴:

  1. 选品
  2. 背书(这篇说)
  3. 口碑(下篇说)

1、选品

既然产品是我一看就OK小众亚文化,

(当然除了我的标准数据分析看也OK,顺便在这插上一段我的亚文化判断标准:

如果你给我的,和你给别人的是一样的,那我就不要了。——三毛

同理,我切小市场也同理,做的小众亚文化产品,并符合以下软硬俩指标,那我就不做了睡大觉,第二天再选新品重新来过:

1)在我卖之前有别人卖得不错,搜关键词淘宝月销量过了千;(硬指标)

2)或是我卖之前别人做得匠心,让我觉得我做也不过如此了,(软指标)

  • 既不能从产品冲动有所突破:上文《自造项目》,

自造焦虑项目(从功效上迎合焦虑,不买你下地狱);

自造定制项目(从包装上迎合向往,买了你上天堂)。

无论洋货/网红/行站,对手做的无懈可击,显得行业有大牌,那就没啥机会。

3)第三种情况就是,软指标不符合但硬指标符合

那我还是会果断把软指标全部都用上,用既能背书夺心,又能,口碑勾魂的产品抢这月销过千的市场,岂不是爽?)

二、背书

1、背书逻辑

而当产品OK,既有需求又没竞争,那么当受众看到了信息,

  1. 多半会上淘宝搜一搜看页面,
  2. 或是上百度搜一搜看顾客的口碑;
  3. 而如果看页面你价格太贵了,(强需求弱竞争又凭啥不卖上千?反正她求着要又没有啥对手卖竞品,价格还不是由你(金牌主)说了算吗?)还是会犹豫再三上百度来看口碑……

既然注定要回到搜索引擎搜索,那么就把搜索结果优化到最好,让她一看就是铺天盖地的好评,就觉得上千元的钱花得非常值,多半就回头买。

2、外网背书

所以小市场暴富的第一步就是,把百度的搜索结果铺满好评。那么铺什么关键词的好评?

当然是「代称」的好评,就像“小红瓶”、“小黑瓶”、“小绿瓶”这类,让顾客既好记又好输,且没啥对手布局的。

那你就算自己独创了一个品类,在品类里你第一,受众既无法比价,也无暇比价刷软文了停不下来,

所以当时让金牌主当时起了个“XXX精”的名,然后再发布这四类软文来攻占:

用户从认知到认可到认购必经的搜索引擎:

  1. 报导文
  2. 科普文
  3. 评测文
  4. 口碑文
  5. 负面文

1、报导文

让受众看到品牌缘起。

1)当时让金牌主出了2篇内容,一篇关于品牌在海外热销盛况;二篇是创始人怎么把品牌引入国。

a、为什么要说在海外热销?因为“从洋效应”:毕竟缺乏对国货的自信,说是洋货转化率起码能+5%,且售价再贵也都能勉强说得圆。

b、提创始人因为“鲜活效应”:随着新生代的崛起,人性厌恶伟光正,喜欢真实活人。

2)然后用法是最简单粗暴的了:

a、通过发稿媒体发出去;huzhan.com搜发稿比个价;如果大爷你钱多懒得比价,就直接用卢松松软文套餐:ruanwen.lusongsong.com

b、因为这些媒体的百度权重都很高(rank.chinaz.com查百度权重就好),所以只要他发稿就会被优先收录显示在“XX精”的搜索结果首页,加上又显得是权威媒体主动报导你洗脑效果更能+1。(毕竟“从权效应”)

2、科普文

让受众看到品类的缘起,比如让金牌主普及的,就是“XX精”的概念,

a、首选还媒体发稿,(上文,“从权效应”)

b、然后为了保证有足够多量(“从众效应”),自己也转。

非常适合发布到小红书、豆瓣、百度贴吧、新浪博客、等和讯博客来作为搜品类词来呈现的内容。

这些内容不能能带来直接流量,但搜“XX精”时看到能强化对我们的信任:显得概念已被广泛认知。

3、评测文

所谓“从星效应”,虽然网红已多如狗,但有足够多的网红推你,那么也能佐证你已风靡全网,但如果你买贵的网红就傻了:

  • 一是反正她们也带不了啥货,「网红带货」就是一个悖论:不能带货的就是坑你一笔钱,能带货的不仅价格贵排期紧,还被甲方们压榨到带不动货……所以哪怕今年短视频直播火,我除了把员工当网红来打造,蹭一点平台的免费流量之外,一律不买。
  • 二是目的是轰搜索引擎不是带货,所以也不用有什么真实粉丝,发的文能被收录就OK辣。

所以,

a、当时让金牌主出了几篇使用评测,强调我们产品虽然功效好,但有1234的小缺陷……(比如包装简朴、海外发货慢等,无关痛痒的)这里就用了“盗雷术”,

b、然后重点买两类网红发文:1)搜狐号(百度收录好)2)企鹅号(搜狗收录好)(也用卢松松,因为列表全,可选的多https://ruanwen.lusongsong.com/xinmeiti

4、口碑文

又是媒体报导、又是网红评测,还有博文转发,那么如果没有顾客口碑岂不是很奇怪的事?

所以又让金牌主准备了N篇的顾客感受,然后论坛通发,借用户口碑来发声,哪怕几个被收录到搜索结果也值。

(毕竟“从熟效应”:买产品的顾客就是熟人;毕竟“口碑效应”:买产品的顾客多了就显得是全网热销)

用互站最便宜:huzhan.com/serve/key/%E5%8F%91%E5%B8%96

5、负面文

小到自己铺满伪负面舆论,毕竟这年头各信息平台,负面内容权重都最高,毕竟受众对负面信息也是,比正面信息感兴趣得多,所以放当时的截图:

新浪微博,新浪博客,天涯论坛,百度贴吧……等SEO权重高信息平台,

都铺这种“产品有效是顾客想要白嫖”的负面信息就是品类,品牌最好的就是SEO与舆论背书。

更何况这种背书,可带淘宝链接……

(“盗雷术”:既然负面不可避免,毕竟做大了同行难免眼红黑你,我就是三天两头被同行黑的啊……那么就不妨先自黑。)

以上5类文章一出,各大搜索引擎搜“XX精”,翻三页不被洗脑是不可能的,然后金牌主用下一篇的“口碑勾魂”,让多少受众搜就能转化多少。

3、内网背书

全网引流、电商成交,是因为能借电商平台的背书,毕竟能上架电商平台,起码是经过电商平台把关的……

但是背书不仅得做到外网全网引流,还得做到内网电商成交,闭环才算打通。

所以小市场暴富的第二步就是,把页面的转化率提升到最高。

那么怎么提升页面转化率?

我当然不会背叛金牌主,把他的页面放出点评,给你些心理学玩法,一一代入改页面,也够提转化率。

反正我当时给金牌主出方案,也用这套逻辑:

a、稀缺法则

越是求而难得的,越排着队也要求到。非常时期赚钱难,所以花钱也难。只有稀缺的,变被动为主动,受众才可能抢购。

(比如库存就放个10瓶,并在页面上注明,因为你也只是个代购,所以先到先得,
下一批在清关中,不确定啥时到)

b、罗密欧与朱丽叶效应

所谓罗密欧与朱丽叶效应,就是越小众的人事物,越容易有死忠粉,得显得我们小众,因为小众所以更高端。

(比如放一些海外的实体店展示,或是风靡海外的各种的证据:

1、低配

A、是建立的Instagram账户,然后把你产品的设计稿,都发到ins吸老外评论,(或是这里买:https://www.fiverr.com/search/gigs?query=inssagram&source=top-bar&search_in=everywhere&search-autocomplete-original-term=inssagram)显得你在国外热评。

B、然后https://www.52wmb.com/supplier买清关单,证明你真的是从国外进口;

C、英文官网也要有,godaddy.com买域名,然后90qh.com再买服务器,再开个百度官网的认证……显得真有这个牌。

D、国外博客也都建上站,显得在国外有知名度。http://www.dealsmake.com/402.htmlhttp://www.lvse.cn/xianggang/boke
2、中配

是把产品上Amazon,并整点销量与评论,https://www.fiverr.com/search/gigs?query=amazon&source=top-bar&search_in=everywhere&search-autocomplete-original-term=amazon显得你国外热销。
3、高配

是Fiverr.com,买些国外网红摆拍:https://www.fiverr.com/search/gigs?query=model&source=top-bar&search_in=everywhere&search-autocomplete-original-term=model,

然后发到你INS作背书,发到你Amazon作背书,以及发私域与电商作背书,显得你在国外热销且被热爱。

c、社交货币

如果东西因为非量产加贵,让一般人买不起买不到,就有人想买来装逼了,而非常时期装逼是双倍爽,毕竟当别人都穷而你富,那岂不是对比更鲜明?

  • 所以价格贵且不降价其一
  • 其二产品摆拍要在豪车豪宅
  • 其三买家秀摆拍要在豪车豪宅
  • 其四发现死忠粉中的名流人士:村上隆就是吴亦凡推起来的,显得你在上流社会中流行。

说了这么多也就是说,我不让金牌主涮,自己也从来不涮,

只玩买家秀:http://www.tbqq.net

d、独家激励原理

所谓独家激励原理,认为只给自己的更值钱,所以如果你为人定制,或哪怕只诉求手工,就让人十分想买,而给独家激励倒也不难,

  • 可以是内容定制,比如精油行业经典玩法,为人定制专属功效的精油,或为人定制专属香型的香水,其实也无非是几种精油+基底,至于「专属」能自圆其说就专属……
  • 可以是外在定制,比如手办行业经典玩法:设计师自己涂装的限定版。也许一个素体就400左右的,涂装一番市场价也翻个四五番。
  • 所以当时某芙出限定版玩的都是,换一个外包装就说是限定版卖高价,用超出期待产品的诱惑带货。

 (这两条我压根没出给金牌主……

因为一是我知道她够懒的,二是毕竟小众亚文化,能买到产品不错了,顾客没多少奢望;等到对手多了,再升级品类也不算太迟鸭。)

e、纳金斯箱

所谓纳金斯箱,说随机的奖励,比固定奖励,更让人上瘾。非常时期赚钱难花钱也就难,就想花同样钱、得更好货,所以如果要引发抢购潮:

  • 不妨试试盲盒的精髓:花同样的钱能买到,符合期待的普通款,或超出期待的隐藏款,
  • 所以不妨也出你的福袋,趁逢年过节前的销售旺季,用超出期待产品的诱惑带货。

说复杂、做简单,但我让金牌主做的,

也就是从1688上进,几十块美容仪当赠品,说是价值XXX元的赠品,来提升初期的转化率……

f、禁果效应

越是不让你卖的,越排着队也要买到……就算非常时期也适用。

  • 所以N OFF这种手办玩法,也可以借鉴到你的行业:说某款产品只做N个,卖完就永远下架了;
  • 而对于你已经有的产品,说因为海外疫情严重,这一批只剩XX瓶,下一批在清关;
  • 或说模板已经坏了,经典款做不了,卖这批下架;

都能引发一轮抢购潮,毕竟人都有囤积癖,而非常时期加剧,这一种囤积癖……

我让金牌主做的,只是第二种,毕竟她要继续卖,不想下架。

N、总之,

以上6种心理一用,金牌主页面转化率,就大于了可怕的10%,毕竟进页面前已被洗脑,来的也都是最精准的访客,不10%,上对不起金牌主努力,下也对不起我的十二道金牌啊……

当然啦,在有了十个好评后,我又让金牌主玩了一个套路:

把宝贝的主推链接改价为10元定金,然后主要买买家秀做得好看;然后又开了一个链接说是老客专拍,所以优惠XXX元让新客勿拍……

这样不仅占了“XX精”两个搜索结果,且有差评直接删老客专拍的,

就保证主推链接永远好看,永远让访客热泪盈眶啊……


这5000字的总结以上就是,小极品暴富案例之上半案:通过外网与内网背书,让金牌主的转化率,好看到>10%了;

然后引点精准流量,就算她再懒也日销过万,且维持这水平半年多了……

加上是小众亚文化,成本低售价高,日赚过万,并不夸张。

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