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波旬:单干小极品暴富下半案:口碑勾魂

歼击机问:

还有什么新姿势,在这低欲望、内卷化的非常时期,赚点小钱+大钱?

答:

最可怕的对手,并不是最无敌的对手,而是从一开始到结束,你根本不知道你的对手是谁。——《绝望教室》

说的是这年月,玩标品基本是不赚钱,

(标品=大玩家都在卖的产品,淘宝一搜前几月的销售额,都是一千以上甚至过万,毕竟大玩家玩大品类:既是大众又是刚需,人多、钱也就多,大玩家有技术有资源,又凭啥把市场让给你玩?)

留给咱小玩家的只剩小众亚文化:

  • 那种大玩家看不见、看不起的,毕竟受众不多,大玩家赚大众的钱够爽,
    又哪有时间精力琢磨赚小众的钱?
  • 那种大玩家跟不上、学不会的,毕竟门槛不低,大玩家赚主流文化的钱够爽,又是哪有时间精力琢磨赚小众亚文化的钱?

但如果是小玩家,既没技术更没资源,更何况你还是单干呢;所以也不妨调低小目标:

日入个1万养家糊口也够,怎么也好过做打工人,月入1万的前提都是,为资本家月入百万。

所以这周末忍痛放一个金牌案例:

  • 结果:

金牌主从零到日入过万,就用了1个月;维持日入一万水平半年;且就算双十一这种大玩家的盛宴,没啥流量给小玩家的黄昏,还能日入七八千。

  • 过程:

1、选亚文化小众产品,

项目无可奉告,毕竟小市场受众不多,也怕无脑新玩家恶性竞争,
把市场做烂了让大家都没钱赚;

反正过程金牌主也是用这篇来选品,到我的号内搜搜「自造项目」,
https://data.newrank.cn/m/s.html?s=OCotOTQ6OS45&k=-E8-87-AA-E9-80-A0-E9-A1-B9-E7-9B-AE#data-1120999065
你选好了产品可以公众号留言问我。

2、「背书」防御体系

让受众只要对你发生了兴趣,无论是搜索引擎还是淘宝搜你,就进入你洗脑陷阱被你夺走心水;

3、「口碑」进攻体系

让受众对你发生兴趣而搜你,毕竟市场小、门槛高没啥对手,更没有啥大牌割据了品类的联想,很容易被你勾魂。既然是忍痛,

那就分两篇来放:

  1. 昨天放「背书夺心」,
  2. 今天放「口碑勾魂」——

小市场暴富下半案之夺心当时给金牌主的方案非常简单粗暴——

1、选品

2、背书(上篇说)

没看过点这里回顾,(看过就不用点了)说通过外网与内网背书,让金牌主的转化率,好看到>10%了;然后引点精准流量,就算她再懒也日销过万,且维持这水平半年多了……

3、口碑(本篇说)

看过上篇再往下看,关于怎么引精准流量,让你单干也能月赚过万——


三、口碑

首先我也得忏悔,之前公众号发的引流,并不是都适合小玩家来玩,或说不适合没资源与技术的玩……

毕竟这年头谁又没有被消费降级呢?毕竟疫情期间的两大主体基调:

1、一是低欲望,

也就是买的人越变越少,需求变弱了:

A、创业间歇性倒闭,打工也间歇性失业。

B、赚钱难、花钱也就难,让人间歇性地生意不好。

2、二是内卷化,

也就是卖的人越变越多,竞争变强了:

A、毕竟出口注定受阻,大量民生刚需出口品,被迫回流国内市场,就都是你的竞争对手。

B、同时进口并没啥限制,随着国外疫情加剧,资本主义也没余粮啊,被迫内流国内市场,也都是你的竞争对手。

C、上文倒闭或失业的,慌不择路当你的对手……

所以别说中小玩家了,哪怕大玩家也不太舍得花钱引流量,尤其是被今年的网红带货骗过几次,伤了元气之后就更舍不得把钱,花在买DSP之外的流量……

更何况金牌主这种,既没资源又没技术还单干的新玩家呢?固然我可建议他做,中投入大产出的,比如三大精准流量:

1、社群营销:

用第88S2B课那套,招微商来一件代发:机制是对方交XXX元代理费,我们给对方3件产品的代发权或可提货,然后每件产品对方可以赚20%,也就是256元,然后再额外返128元代理费,也就是说卖出10件净赚2560元。

但这可是个重人力的活:也就是说转化率之低,也堪比线下销售了,金牌主单干难干……

2、SEM推广

从直、钻到大搜(百度搜索)到小搜(其他搜索引擎),我们都开“XX精”相关关键词投淘宝详情页,这样软文+硬广的洗脑会更加彻底,我们要做的只是监控ROI。

但这可是个重技术的活,不像我这样浪费掉几千万广告费,那可试不出付费推广的感觉。金牌主可是零技术起步……

3、网红带货

买品类网红来给我们带货,

淘数据带货分析https://www.taosj.com/taobao-live/#/markets

壁虎看看-直播带货榜https://www.bihukankan.com/carrierList/live

西瓜数据-广告达人排行http://data.xiguaji.com/Home#/Brand/IndustryBizBrandRank

看带货数据OK的,然后直接买俩,但你当这些网红,就没有主动或被动,刷点数让数据都好看,你一投往往就都不好看……

OK忏悔完,说一些让金牌主做的引流,没技术、没资源、没钱、单干照样精准的那种。

但这套玩法仅适合小众亚文化,毕竟但凡是主流文化都是强需求强竞争:

1、就算对手看不懂、学不会这些插边球玩法;

2、受众也不太CARE这些,毕竟用「定位理论」来论:脑海中早有了“联想第一义”。

也就是想买某个品类的产品,早就有了备选品牌,甚至是品牌序列1-7的备选,金牌主这样的新玩家又怎么勾得走他的魂?

3、也只有小众亚文化受众两眼一抹黑,没有备选品牌才认救命稻草,看到各类信息才可能,淘宝与百度搜,主动进入「背书夺心」环节,从认知到认可到认购,金牌主才有机会。

那么让受众在哪些场景看到,视为「救命稻草」的内容,进而被勾魂进而被夺心?

下文就展开来说:

  1. 淘宝问大家
  2. 闲鱼营销
  3. 私域营销
  4. 知乎营销
  5. 淘宝达人
  6. 下拉词SEO
  7. 对手词SEO
  8. 高转词SEM
  9. 淘宝自然搜索
  10. 社群营销

1、淘宝问大家

像我们这样豪爽的顾客并不多,至少有一部分顾客在淘宝购物前,会看「问大家」这一栏来辅助决策,但这是几乎所有人都忽略的推广盲点,

所以让金牌主用三个小号攻占所有对手的淘宝问大家:

1)就手机淘宝搜所在类目的关键词

2)按销量排序,挨个问大家提问过去:

“YY(对方产品)和XX精比怎么样(标题)

用了XX精问题解决但想进一步解决某问题YY能解决吗(正文)”

每号每天可以提问20个,销量前100全轰一遍,这就有一定概率在对方的产品页面留痕了,如果像是上图没有提问就可以直接留痕。

3)然后再两个小号互动,说XX精确实OK,但要更进一步解决,就得通过医美……主号也参与到互动中,显得XX精热销。

前十个订单,就这么来的……

2、闲鱼营销

在闲鱼自己卖自己二手,用老顾客的身份卖,好过自卖自夸。

1)说买了两瓶但一瓶解决问题,所以第二瓶拿来便宜卖(7折左右够便宜)毕竟金牌主卖的是“洋货”,用顾客口吻说确实有效,转化率逻辑就没问题;

2)然后再在闲置描述,除了放淘宝链接,(带点访客)

3)再加一段文字:“借名:YY、yy、Yy、yY……

(这些歪指代着什么?在刷淘宝问大家时,看对手的品牌名,也都记录下来,这时填进去)

这样受众闲鱼搜对手,就能看到我们产品,也能间接夺个心,顺便还有成交。每天大概能出1个,好在金牌主售价过千,就算卖七折也是近千元,稳赚不赔。

3、私域营销

毕竟金牌主也是女生,女生也就玩各种社交媒体:那也就混各种品牌的老顾客群,那么就非常简单了,

1)让金牌主又建立了一个微店,(weidian.com)店里就放一款产品,
老客专拍优惠券,用来证明老客是有大额优惠;

并注明是在淘宝店(放链接)报老客专属六位数码,就可以改价的。但有兑换时限……

2)然后再这些自己玩的社交媒体,说自己趁活动,屯大量“XX精”长期用,所以获赠XX张老客优惠券,怕不用就过期了,所以送出去,私信自己可领取……

(这样就保住了面子,不暴露是自己产品前提下,既暗搓搓地推了一轮产品,又显得为熟人考虑送福利,最大化「从熟效应」:因为是熟人推荐,所以相对可信;更何况熟人,自己还用)。

前100个订单,很多是这么来。

4、知乎营销

知乎营销的意义在于:

1)不可否认知乎有各行业大量的目标受众,且这些目标受众都是“爱智求真”的那种,如果看到内容写得OK大概率被种草。

2)知乎的百度搜索权重还是挺高,哪怕是提问的标题里不带长尾词,如果我们在回答中提到大量长尾词,也有概率在这些长尾词搜索排名靠前;

3)且知乎营销是一劳永逸:发布一篇文章如果不是太硬,也就是虽然也可以提“XX精”但,同时“公平公正”地对比其他产品,基本也不会被删除还能长期保留

看到问题的受众会源源不断来你这,最典型的是金牌主这个同行,靠知乎流量撑起销量。

4)相比于小红书,监管更没有多么严格,(小红书资质不OK容易删)(且满满都是同行让推广难上加难)所以很适合新人练手玩内容营销,如果知乎都写不出爆款内容,那么其他平台就更难了。

5)知乎的回答,也可以作为内容素材,转发其他自媒体引流用,继续占长尾词的搜索结果,且还可以名正言顺注明,内容是你从知乎转的,那就更加名正言顺。 

所以,当时让金牌主做的是,

1)知乎搜所在品类关键词,先一一看过去然后,给自己搞个人设;签名类似上图,人设说明+某宝ID。

2)找一个最有把握的回答,文中不能只提到”XX精”,但可以把XX精和其他,通功效产品的对比。

突出我们优点同时,暴露我们的缺点:对某部位之外的其他部位没用,因为它原料与原理是……

开局一个目的,其他全靠编,反正不编,金牌主的前500单,很多这来。

5、淘宝达人

可以玩IP的平台有那么多

https://www.newrank.cn/public/info/rank.html?type=2

什么是最容易起手的IP平台?

肯定是淘宝达人啊:https://we.taobao.com/account/apply/entry/typeselect

因为有流量扶持,让金牌主做的,勤参与活动:拿到扶持:

1)活动投稿

https://we.taobao.com/submission/activityNew?

每周看一次,所在类目的稿,有相关的都要出。

2)趋势创意

写稀缺度高的素材,也能获得淘宝系统推荐:

让金牌主也是每周一篇,既锻炼出内容的能力,也攒内容以备后用。

6、下拉词SEO

最近5118出了个很屌的功能,叫“全网下拉词查询”,

https://www.5118.com/suggest

也就是能统计全网所有搜索引擎,你输入想要查询的词语,下拉框推荐的词……

你难免会想要随手点开,然后这些词也就有了很高展现量。

然后我们要做的就是发大量的内容,标题里都带上你要推的品类词+下拉词,然后用高权重自媒体来占品类搜索的结果。

比如,让金牌主推就是:

1)用5118.com/suggest搜品类查词

2)用ci.5118.com输入下拉词,看竞价激烈程度,从低到高排序,选5个竞争度最低下拉词。

3)然后标题为“XX精+下拉词”,内容为原创或伪原创:

A、原创

除了上文知乎营销、淘宝达人,副产品是大量的原创内容,揉吧揉吧也基本够用了;

让金牌主做个INS号,说是海外品牌账号,然后加到内容里,逼格就非常高。

B、伪原创

安排金牌主学习的是5118的三个内容工具:素材搜索、原创度检测、排名预估,

a、新媒体素材搜索工具学习

https://www.ixigua.com/6883734711026319879
https://www.toutiao.com/i6883653720857379331 

b、原创度检测工具学习

https://www.ixigua.com/6885516856078270988 

c、排名预估功能学习

https://www.ixigua.com/6881818697929851399

学好之后不愁内容。

4)然后就是发文自媒体的选择,

A、除了上文说的知乎,固然受众多且精准,但我并没见过别人,
有过修改提问的权限,所以长尾词SEO不适用。

B、知乎的专栏倒是可以,自定标题占下拉词,LV越高申请专栏,
通过概率越高;(但金牌主没通过,也许是她太急功近利了)

C、然后淘宝达人,虽然能拿到流量扶持,但SEO权重不好,毕竟淘宝百度不对付……(金牌主玩得不错,她前一千个订单,有不少那出的)

D、百家号理论上首选,毕竟是百度内部产品,但并不太适合新手来玩,尤其是还没玩好知乎之后,把握不好内容软硬尺度,发得硬动辄删文封号,就没建议金牌主玩。

E、企鹅号(搜狗收录好,毕竟企鹅投了狗)、搜狐号(百度收录好,没原因但就是好)、新浪博客(只要内容多全都收录好)

倒是建议金牌主第一时间买,(huzhan.com/serve搜平台名)毕竟不那么严,虽然也删文但只要不带链接,只对比“XX精”与其他产品,反正夺心背书也够屌。

谁搜谁就被洗脑;加上不是标题还带“XX精”嘛,也能顺便丰满“XX精”的搜索结果。

F、小红书(受众匹配好,毕竟XX精算医美),简书(百度收录好,虽然也不知道原因),也让金牌主改改知乎的回答发,反正知乎还没被删的,能过这些平台

G、最后,各大自媒体平台,都是「兴趣推荐」,也就是说搜品类词的,有概率被系统推荐软文。

所以最后,又让开三个自媒体平台:

1、UC大鱼号(展现位多)

2、QQ订阅号(推荐率好)

3、凤凰商品号(可带链接)

但金牌主一直懒着做,毕竟是小富即安……

就这样,占了几个品类相关下拉框,每天金牌主被动出几单,好在件单价也过了千,等于每天白赚几千。

7、对手词SEO

日入过万之后,金牌主也小富即安,不太想再做苦活累活了,就养个打工人,来帮她做……

但又不想打工人闲,就又发来一次答疑,关于打工人的使用。那还不简单,

1)除了配合上下文的工作,

2)让打工人一闲下来,就拿当初做问淘宝大家的三台手机,全网找竞争对手自媒体。

(微信公众号、抖音评论区、微博评论区、小红书评论区、百度搜对手品牌名的结果各种评论区、以及微热点信息监测wrd.cn/keyword搜对手品牌名的监测结果评论区)

留言区像淘宝问大家,也是那么一番操作,只要对手不删除,引多少算多少:

3)然后也帮着出点内容:

上篇发了那么些的论坛,上文又开了那么些自媒体,都发与对手品牌的对比测评,来蹭到对手品牌名的搜索结果;都发上篇「背书夺心」的伪负面,啥流量能蹭就蹭。

4)然后还有骚操作:

让金牌主自己与打工人,继续用5118关键词挖掘:https://ci.5118.com,来看有啥相关搜索结果……

看个100页更了解行业,从中找到10个更小众的搜索需求,然后就:

  • 加到宝贝标题占更多自然搜索流量;
  • 加到软文标题骗搜长尾词点击;
  • 加到淘宝页面锁精准需求;
  • 加到软文内容当差异化,

可以评测说大牌系统全面,而我们对精准需求更屌,就这样转化率,又升3%。

这样把打工人就算,完全吃干抹净,金牌主也更接近,躺着赚钱了。

8、高转词SEM

9、淘宝自然搜索

10、社群营销

打住打住……毕竟又是5000字了,就算我码字不累,你看得也累了,再多说一些,大家脑子都跟不上……

1)高转词SEM与淘宝自然搜索,都是电商的标准号玩法不当复读机,
我号内搜搜“电商标准化运营”你可以补课

https://data.newrank.cn/m/s.html?s=OCotOTQ6OS45&k=-E7-94-B5-E5-95-86-E6-A0-87-E5-87-86-E5-8C-96-E8-BF-90-E8-90-A5

2)社群营销倒是没公开玩法,但我的第106社群营销魔王课,的观望-VIP-SVIP-代理群系统套路,倒是和金牌主说过要做说了不下三遍了,她还是小富即安不想努力了,所以这篇也不说了……


以上就是,《小极品暴富案例之下半案:口碑勾魂》

  1. 淘宝问大家
  2. 闲鱼营销
  3. 私域营销
  4. 知乎营销
  5. 淘宝达人
  6. 下拉词SEO
  7. 对手词SEO

加上上篇:《小极品暴富案例之上半案:背书夺心》金牌主从零到日入过万,
就用了1个月,维持日入一万水平半年,且就算双十一这种大玩家的盛宴,没啥流量给小玩家的黄昏,还能日入七八千。

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波旬:单干小极品小富上半案:背书夺心

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