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波旬:淘宝心店无刷日访客100攻略(淘宝入门干货)

弃单人问:

淘宝新店没流量,该怎么快速引流,对得起前期投入?

答:

通向真实的道路,首先,踏过谎言和梦境。——厄休拉・勒古恩

  • 淘宝不是谎言:

毕竟就算2020年,新玩家该起照样起:

  • 淘宝不是梦境:

毕竟有第七层级,就有第一层级……多少卖家在底层挣扎,没有半点流量。

但,淘宝是通往真实的道路:

1、毕竟这么些电商平台,都是淘宝的缩略版,你看千牛的后台,再对比PDD和JD的,就懂淘宝出啥他们抄啥。也就是说淘宝玩好了,玩其他电商不愁;

2、毕竟淘宝受众又多又好:前几年“万能的淘宝”定位,让多数人购物先上淘宝搜,然后急着要用才上JD;贪便宜才上PDD;购物第一站。

3、反正啥平台都是狼多肉少:免费流量(自然搜索、活动报名),都要靠付费流量(自有粉丝、付费推广)换,那么不混好人相对最多的平台就混别的岂不舍近求远?

所以你玩电商,必定绕不过淘宝;

而玩淘宝又注定从,啥也没有的心店做起……

所以本篇也还是忍痛,再放出金牌主一周从日均访客0到100,然后保持着日出3单的案例。

让你也能照着,入门电商:

0、背景

虽说3单看着少,但金牌主玩的是亚文化品类,因为受众是相当刚需,因为并没啥竞争对手,单品价格过千。但他还是低估了引流的难度:

  • 毕竟亚文化品类受众本就少,
  • 大牌还动不动就出相关产品,

自然搜索基本是指望不上了,引流是都得凭硬实力,所以他玩遍千牛后台试过各种工具,但日访客还是始终徘徊在3以内……

眼看OEM产品的投入要瞎,忍痛买了十二道金牌。而我给的玩法也相当不简单不粗暴,都是经验之谈怎么让日访客过100

1、自然搜索

既然自然搜索流量难,但自然搜索流量最爽:

  1. 毕竟一是不要钱所以不要白不要;
  2. 二是就算销量低有时候也莫名其妙能排在前面;
  3. 三是如果标题优化得OK也能占些长尾词与搜索框词当根据地。

所以让金牌主做了四件事:

1)一是把保证金给如数交上;

2)二是把花呗、公益宝贝这俩给开,然后消保服务后台能开的全开了;

然后把权益后台能开的也全开了,比如实体权益、花呗金、淘金币……

这些能搜索加权。

3)三是用普云违禁词检测把违禁全优化掉;

4)然后优化标题,淘数据搜品类词有转化就加上:

https://www.taosj.com/tool/ztc.htm#wordPrecise

然后30字还有空就手机淘宝搜品类加点搜索框词填满。

就这样占上了些长尾词与搜索框词的搜索结果,日访客也就轻松过了10……

(如果你类目大这么做过以后应该不止过10)。

2、买家秀

让金牌主一单不涮,毕竟淘宝大数据就牛逼在,只要你涮一定知道,什么时候翻老账纯看心情。

好在件单价够高卖一件就够回本:

1)所以让每周买5个买家秀,http://www.tbqq.net,进一步巩固自然搜索,也顺便提转化率,

2)金牌主还嫌产品贵资金周转不开,(真穷)就让他开了个老客专拍链接,把买家秀的那个链接标价几十元,说是订金链接拍下联系客服,就可以获老客专拍链接便宜几百,然后到那个链接去补上尾款,这样资金也就周转开了。

3)顺便还从做买家秀的模特,发展了俩微商代理,说引流到店铺下单,仅不用压货每客佣金XX%,又有了每日10访客(不过不太稳定)

3、付费推广

然后淘内的推广工具,肯定是得用到极致的。

1、极速推

对于小品类,没有太大的意义:毕竟来的流量都不精准,让金牌主不用开。

2、直通车

基本是有店就能开的,给金牌主的投放逻辑简单粗暴,投也就只投两类的词:

a、品类词

既然要占小品类,肯定要把品类词给投上……所以让开了品类词的广泛匹配,然后自动出价争PC端第6位、移动端第3位。

(得争首页,要不根本没人看见钱也是花不出去)
(不争第一,因为第一虽然点击率高但不如后几高意向)

然后核心在“精选人群”:

1)喜欢相似宝贝的访客,因为无法判断是否精准,先溢价20%有成交加10%观察1天,直到再怎么观察流量都饱和不再加。

2)喜欢店铺新品的访客,与店铺定向人群,保持溢价100%,因为高度精准。且人也不多。

3)行业偏好人群,选几个相关类目,直接开60%的溢价。

4)基础属性人群,只要认定人口与身份属性,(高客单就笔单价高的)那也是高度精准的,直接加到60%。

只要ROI在1:5,3)4)都加溢价,博更好展现位。

2、对手词

让淘宝搜品类,然后整理所有对手品牌名,直接开关键词的广泛匹配,核心也在“精选人群”。

只开行业偏好人群,毕竟对手啥都卖,所以选你品类,溢价到50%,成交再加。

3、总结

就这样展现量有大把,一周后每天30访客,大约日成个2-3单,毕竟详情页不错;我让金牌主缓慢加投,ROI<1:5次日降预算,ROI>1:5次日加预算,一个月后维持在每天5单,金牌主就再也懒得管账户了……

3、SEM竞价

那让金牌主接着干啥?把百度搜狗360搜索开咯,专干直通车定向不了的小词:

1)长尾关键词 https://ci.5118.com,下拉联想词https://www.5118.com/suggest

都导出一份词表只要觉得淘宝的详情页能转化,就加到投放的关键词表里精准匹配。

2)然后价格也都是先高出50%,然后每天看一次,有转化的加10%,没转化的降10%,没展现的加10%,

3)这么调了一个月,每天总计能有个100+访客,也是出个5-10单看心情,不过还是照样ROI>5。

4、品牌名搜索

干完了简单的,想让金牌主再干难的:

1)当然不至于让他干这些:

2)只让他干最精准的:我的《单干小极品暴富下半案:口碑勾魂》说过的那10类流量入口。

3)但金牌主又小富即安了,觉得太难又不太想干了……

所以让他招了一个助理,专门铺内容,做的事是相当简单粗暴,

1)把上文选的下拉联想词、长尾词,只要SEM有过转化的,就证明受众也是高度精准的,

2)就让助理搞篇内容,

A、标题带上那些词

B、内容改改现成的

(图文用https://www.5ce.com/material

(视频用https://fstongxue.gitee.io/download

C、里面都藏一段评测:关于两个国际大牌、两个国内大牌、一个自己小牌的对比,

4)然后自媒体群发下:

(有专http://www.ejianmedia.com
(简媒https://www.yzzmtzs.com

这样金牌主的日访客,何止是破百近期要破千,至于赚了多少钱你自己算,反正他是彻底小富即安很安,不用新的金牌我给他规划,做成「行业专家IP」,把根据地站稳,数钱去了。

所以这道简单粗暴的金牌:带你们淘宝电商入门的:

  1. 自然搜索
  2. 买家秀
  3. 付费推广
  4. 品牌名搜索

让心店日访客过百升钻,
也就只能写到这里了…

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