波旬：「打造品类专家IP全攻略」（6000字超干/红海品类的唯一退路）

靓得不嘚了问：

竞品多得不得了，不少是大牌的，该怎么在夹缝中，搞条自己生路？

答：

以为掌握了竞争的秘密，其实远没有竞争的资格。—— 刘慈欣《三体》

说的就是这年头，如果做大品类，是没有资格，难有生路。

当时我和那个金牌主也是这么说，毕竟大牌已经建立了三大根据地：

1、脑海根据地

所谓「品牌形象理论」，说广告是对品牌长期投资投资，而大牌投了多年的广告，
就让品类受众耳熟能详：需求紧急马上搜品牌名下单；需求不紧急则加购等大促降价；

所谓「多看法则」：所谓多看法则，被看到越多次的，越容易被人性喜欢。新牌投投直通车钻展，能让受众看你几次，岂能翻大牌的盘？

2、线下根据地

时间就是力量，时间就是速度。—— 郭沫若

大牌之所以大，表面看是历史悠久，而本质看则是线下时代，就已经进入了市场，有线下店多年，然后：

所谓「权威效应」，实体给人的联想，就是跑路成本高，哪怕它租金再低，比天猫店都权威，更别提是小C店……（这就是“时间的力量”）

所谓「鲜活效应」，实体店都有店员，话术也经过提炼，活人给受众1VS1洗脑，岂不好过线上客服，有一句每一句？（这就是“时间的力量”）

所谓「首因效应」，就算大牌再老化，也最早被认知，犹豫不决时，还是首选：想你多少次点外卖犹豫不决时点了麦记？

以上只是「时间的力量」，而「时间的速度」在于，大牌已被认知、认可，所以只要价格合适，品类受众就会买……

所以你就能想明白，为啥电商平台的流量，2016之后都倾斜给大牌，还要绑架大牌给全网最低价：

流量给新牌要经过认知-认可-认购三环；

而品类受众已认知、认可大牌，只要价最低就买买买。

3、线上根据地

存地失人，人地皆失；存人失地，人地皆存——毛爷爷

无论是消费端、还是投资端，只要大牌玩了线上，就有的是人：

1）消费端：

所谓「从熟效应」如果是熟人推荐，更容易被你所相信。无论是朋友还是博主，因为没听过、用过新牌，自发安利的肯定还是大牌……
所谓「明星效应」如果与KOL合作，他们粉丝可能买账。而找代言的传统玩法，大牌玩了多年比你门清，所以大到明星、小到网红，价格可远比请代言人低，还是直接带货的那种，他们能不挨个包场？新牌哪有这魄力。

2）投资端

而花钱的多了，想赚钱的成比例多，求着当网商、微商代理，

卖出去是渠道，给大牌赚钱；
卖不出去是广告，也给大牌赚人……

而新牌要发展代理，得求爷爷告奶奶：

给高额利润，
给足玩法，
编案例，

人家爱理不理。

所以坦率说，我自己从来不做大品类……毕竟凭我的技术与实力，没有与大牌竞争的资格。

但既然金牌主买十二道金牌，只好勉为其难帮他破局，在夹缝中找到生路。

0、前提

1、缝隙绝不在产品品牌：

毕竟根据定位理论：大牌三大根据地，让想买产品的品类受众脑海中1-7联想都是大牌……新牌进入联想序列难……

2、缝隙只在于个人品牌：

而毕竟品类受众除了看品牌、信品牌，也看专家、信专家。

3、既有心理学依据：

所谓「从专效应」，如果你是专家，信服你的就多。

4、又有时代依据：

1）出于理性
尤其是件单价不低的品类，（比如金牌主产品的售价就过千）毕竟在非常时期也算是重大投资，所以购买决策的节点更多、周期也更长（毕竟非常时期消费者更加理性）
所以做品类专家IP也是品牌形象理论，本质也是一种广告是对品牌的长期投资……
2）出于安全
尤其是作用于面部与身体的产品，（比如金牌主的产品属于面部）如果有副作用可能得花更多钱治，而疫情后时代赚钱难花钱也更难。
所以就算是想买大牌产品也多半，搜索引擎+微博小红书等SNS看口碑：
先看大牌口碑怎么样（往往不行），再看有没比大牌更值得入的产品，所以做品类专家IP为截胡这批人……
3）出于性价比
毕竟抖音、小红书等也做电商，如果比淘宝便宜个几十一百，那受众会觉得捡了个大漏，多半就那些平台下单了，如果你有品类专家IP，等于多个电商渠道。

5、品类专家IP

A、先看淘宝，taobao.com搜店铺名，且行业内没啥对手，在做自己的专家IP，毕竟大牌也不值当为一款产品做个IP；

B、再看全网，无论公众号、抖音、快手、B站、微博，搜品类名都没有对手占…

https://xz.newrank.cn/data/upMaster/uperSearch
https://www.newrank.cn/public/info/search.html
https://xk.newrank.cn/data/account/search
https://xd.newrank.cn/data/tiktok/account
https://s.weibo.com/user

那就让金牌主占上，起品类名+后缀的ID，然后开始造品类专家IP——

方案不能全公开，毕竟是小品类，怕给他引入太多竞争对手，且没金牌护航，玩法会相当拙劣……

但从给他的方案，从零到月赚几十万，品类专家IP打造过程，挑了些重点玩法，无论你玩的是，大品类小品类，都可以照搬，都可以照赚：

品类专家IP当根据地打游击，蚕食大牌的三大根据地，最终成为品类大牌。

1、淘宝

全网营销，淘宝成交，如果你要卖货，肯定绕不过淘宝，淘宝也能做专家IP，
把淘宝当一个根据地：

A、首选是「淘宝达人」https://we.taobao.com/account/apply/entry/typeselect

因为有流量扶持，让金牌主做的，勤参与活动，拿到扶持：

1）活动投稿
https://we.taobao.com/submission/activityNew? ，每周看一次，所在类目的稿，有相关的都要出。
2）趋势创意
写稀缺度高的素材，也能获得淘宝系统推荐，让金牌主也是每周一篇，既锻炼出内容的能力，也攒内容以备后用。

都是根据平台要求，要啥稿就投啥的，有幸上了推荐，流量就暴涨；

B、但金牌主初期不会搞内容……

1）其实是日销过3之后才有动力，且做了下文那些才有能力，把淘宝达人当IP根据地玩起来。
2）前期让他玩的也就把页面，当做一个IP教育的阵地，直接在产品页面，以及店铺首页，说联系客服，送电子书：《XX品类闭坑攻略》，精准锁定买家，不去别家。
3）这样询单率大大提升，电子书留了服务号，说关注可学更多，吸第一批粉丝。

2、知乎

如果知乎这么友好的平台都玩不好，更谈何其他不友好的平台？又咋做成行业专家IP？

所以金牌主练手，先知乎：

1）先给自己改签名档：，品类资质+某宝ID，这样既有信任背书，又可以直接转化。

2）https://yx.5118.com/traffic/zhihu ，搜品类关键词，

3）按关注人数排序，（关注越多越值得回答，起码能被关注的看到）

（因为VIP版只能用200次，所以找能答的问题整理出链接，放到本地文本文档里以备之后答，都答完、再搜、再整理，下文也同）

4）然后点开「知乎标题」，挨个回答过去：重点体现专业，顺便多装装逼。

5）然后如果内容不够……

A、从对手内容凑：https://www.5ce.com/material ，搜品类名找素材改改用；
添加监控品类关键词，https://yx.5118.com/ciliuti ，看对手最新文章，也是改改用；
B、从音频内容凑：http://mi.talkingdata.com/app-rank.html?type=118020 ，所有博客平台搜品类名，把相关音频都下载咯，（百度搜平台名+下载器）
用讯飞听见转文字，https://www.iflyrec.com/ ，也是改改之后用；
C、从视频内容凑
易撰自媒体：https://www.yizhuan5.com/work.html#1-2
新片场：https://resource.xinpianchang.com/video/list/pond5
新抖：https://xd.newrank.cn/data/material/search
也是品类关键词，然后转化为音频：https://www.apowersoft.cn/free-online-video-converter
然后再讯飞听见，转为文字改改用。

6）注意在回答过程中，积累素材模板，其他地方发文，都可以套，
减工作量。

XX品类是什么（问题的本质）
XX品类为什么（问题的原因）
XX品类怎么办（问题的解决）

（关于「怎么办」部分，给金牌主的模板是，做5大产品比较，国际大牌产品2，自己品牌产品1，国内大牌产品1，微商杂牌产品1，有了这个评测模板呢，别处发文都不那么硬，也不容易被删文封号。）

3、知乎文全网用

知乎那么答过一轮，金牌主积累的内容素材，就不是一般地多了，那是不全网通发太浪费，所以让她做三件事，一点内容素材也不浪费：

1）过原创度检测 https://wyc.5118.com ，毕竟她回答知乎问题，也是引用了不少各处的资料，所以得提高下原创度，面得通发难过检。

2）标题略作优化毕竟自媒体平台，除了自带用户，SEO权重也不错，不占搜索结果可惜。

所以：https://yx.5118.com/traffic/keywordhot5118 ，全网热词搜品类，然后把日检索相对高的，百度搜索结果数相对低的，那些词都加到标题里，容易占搜索结果：

3）用有专来分发：https://www.yzzmtzs.com ，所有图文的平台，注册以后一键发布：

（账号也是同知乎，品类名+后缀，功利一点，赚钱不可耻）

然后反正内容现成，豆瓣发文、豆瓣自建小组发文、新浪博客（买16级号）、天涯论坛、百度贴吧等等SEO权重高的，也都让每篇都转发，占到搜索结果是赚，占不到浪费的，无非鼠标……

在尝到了甜头，每天一堆人淘宝搜产品，大约日均访客+100，成单5~10，让他有动力与能力，玩得更大。

4、微信服务号

自媒体平台虽好，但粉丝留存不容易，毕竟粉丝都是平台的，就算一次看到了你，第二次找你不易。

所以品类专家IP要持续运营，赚钱=变现×吸客除了淘宝这样变现阵地，微信服务号吸客阵地，当然是必不可少的。

毕竟关注服务号之后，消息就像好友聊天必见，所以让金牌主再做4件事：

1）一是所有自媒体平台，能加签名档的，都加上VX服务号+关注领取品类避坑攻略；

2）二是所有自媒体平台，不让加签名档，就内容里加上H5活动：用二维码形式，发起活动显得很高端，避开平台检测；然后活动要关注参与。

A、或用现成模板：

稿定设计模板中心：gaoding.com/templates
图怪兽模板中心：818ps.com/search.html
创客贴模板中心：chuangkit.com/templatec
易派应用市场：epub360.com/application
兔展营销超市：rabbitpre.com/chajian
iH5-H5模板：ih5.cn/not-logged-in/te
MAKA：maka.im

B、或偷别人灵感

爱果果最美H5：iguoguo.net/html5
H5案例分享：h5anli.com
H5创意汇：chuangyihui.net

然后再自己做：

iH5：ih5.cn
秀米：xiumi.us
易派：epub360.com
24haowan：24haowan.com

3）三是转发知乎+全网

验证受欢迎内容，到微信服务号：

A、首条加上淘宝的，各类活动形式到内容，把粉丝导入到淘宝来成交，用的是千鸽：https://qiange.so ，打通微信与淘宝，让想买的直接就能买。

B、次条后推裂变活动，把有赞后台工具给她选了不少，让她一年四季都不缺裂变可玩,然后有赞只收定金卖着优惠券，还是引到淘宝成交，这样销量高了，自然搜索流量、猜你喜欢流量、活动报名流量等等免费流量，自然上去。

4）然后就是付费引流

毕竟用服务号玩，可转化可裂变，就让金牌主买粉丝.

新榜互选宝 https://a.newrank.cn/center/#/user/cpc_action/wx_aticle ,把大品类的公众号，买了一些转发，验证过高转化、或高裂变的文。

这样又多了每天几十访客，且都带着高意向进店，又能多卖好几件。

5、知道捡漏

知乎到全网到服务号，窝主有了大量内容素材，如果不拆散用是真可惜了，所以又让他从百度知道，玩到所有问答类平台。

1）百度知道，需要高权重ID，http://www.wwjji.com，要不答了也易折叠，

2）https://yx.5118.com/traffic/baidu/zhidao ，搜品类关键词，

3）按回答个数从低到高排，回答越少越容易被看到，个数大于6就不要回答了，因为会被放到第2页，基本没人会看。

4）然后直接答，有概率被提问者看见，以及之后搜相关关键词的看见。除了内容加写知乎的评测模板，还可以注明应用来源，是金牌主服务号，来双重引流。

5）搞完了存量问题，再搞增量问题

A、https://www.epwk.com/fuwu ，搜知道提问，找一些服务商，在百度知道、搜搜问问、360问答、天涯问答，问日检索量高的，百度搜索结果少的，提问标题要带关键词。
关键词找法也是同上文：https://yx.5118.com/traffic/keywordhot5118 ，全网热词搜品类，然后把日检索相对高的，百度搜索结果数相对低的，那些词都加到标题里，容易占搜索结果：
B、然后自己也是用微信服务号同号ID答，也是评测软文+引用来源双重引流，不浪费潜力长尾关键词搜索流量。
C、然后服务商采纳才算完成一稿。

日增访客10+，日成订单N。