文章合集

波旬:「为带货而生的自媒体矩阵」

卡鲁拉问:

如果为了卖货而做自媒体,怎么玩最赚钱?

答:

而自媒体要赚钱无非两步:一吸粉、二变现,

1、所谓吸粉

1)吸粉

  • 从知乎(等问答平台),
  • 从头条(等资讯网站),
  • 从快手(等直播品台)
  • 从抖音(等短视频平台),
  • 从B站(等长视频平台),
  • 从微博(等大众社交平台),
  • 从豆瓣(等小众社交平台),
  • 小红书(等导购社交平台),
  • 从淘宝(等一手购物社交平台),
  • 从闲鱼(等二手购物社交平台)……

总是是从「公域」,聚集你的粉丝,以待变现。(所谓公域,大家都能引流的区域)

A、但对手的内容多了,受众很难看到你,

B、且某些没下限的对手,动辄号群滥发广告,平台监管力度严。

2)把粉丝聚集自己的私域

  • 微信服务号(用于群发产品与品牌资讯洗脑)
  • 微信客服(用于群发消息与朋友圈洗脑)
  • 微信群(用于发起活动与互动洗脑)

对她进一步洗脑,直到他买。

毕竟一是微信活跃用户最多,且显示在聊天框必定看到你;二对滥发广告监管也不严。

2、所谓变现,

你要卖的货,赚粉丝钱的:

但是,说起来多简单做起起来就多难,这两步难倒多少英雄汉?

比如那位金牌主,卖的产品倒也是相当的OK,(之前按上文卖产品卖服务那两篇改过),但就是卡在流量上了,没钱买付费流量,之前做抖音被坑光了积蓄……

但愿意献祭自己,(玩抖音赔本装孙子都豁得出去)做内容来引免费流量,所以当然是让他做自媒体。

当时给他的方案也是,做自媒体的路径,就节选部分方案到这,让你做「卖货的自媒体」,也找得着北:

一、浅度变现

二、电商引流

三、QQ引流

四、搜索引流

五、资讯引流

六、视频引流

七、微博引流

八、深度变现

毕竟金牌主从零起步,第二个月月入近50万,所以方案的做法赚法,你复制肯定也没毛病。

一、浅度变现

微信服务号+微信客服

1、为啥开服务号?

  • 一是你出内容不用太累,每周只有一次群发次数。
  • 二是不像订阅号被折叠,发出必定显示在聊天栏。
  • 三是可用的促销插件多,后期玩起社群半自动化。

2、服务号怎么用?

A、关注自动回复,

1)回一个微信活码:https://www.xiaoliebian.com/product2.html ,到每群200人、每人20人/天自动换二维码:

a、防后期服务号被封就失联了……
b、让有购买意向的打消疑虑,
c、前期自己做段时间客服,

就用于整理客服FAQ,fuwu.taobao.com搜客服外包,把这块外包掉,换个活码转外包方,并每天让定时转朋友圈

2)说扫码加小助理,每天前20名添加的,可免费领取XXXX元礼包,含价值XXX元的《某品类避坑手册》,含价值XXX元的XX部位问题测试与对应优惠券。

(金牌主并不是是做护肤品的,但拿护肤品来举例防暴露他,这样就能多放一点干货了)

3)然后再推送几篇精品推文,让顾客参加不参加活动,都有免费内容可以看,有长期关注的理由,不至于一键取关。

B、底部的导航栏

既然已经用关注自动回复压榨过一轮初购了:

1)《X品类避坑手册》必然说自己好:

  • 然后0.01元挂淘宝上,而标题里除了长尾词之外,再加一句“淘宝人生可拍0.01元”,
  • 内容里注明0.01元可抵扣N000倍使用……
  • 拍下就发百度提取链接与店铺无门槛优惠券。
  • 然后在出这本手册过程中,也能积累不少素材拆散当软文用……

2)X部位问题测试的结果硬植我们产品:

说对方X部位问题类型的天堂地狱:

  • 对方X部位问题的类型是什么
  • 为什么用我们产品好过天堂
  • 为什么用别人产品差过地狱

测试结果显得是为他定制,所以转化率本来就不低;加上还送对应优惠券,加上骚扰对方两次,但凡有点购买欲,借钱都买你了。

  • 如果打算是快速回款的,就开有赞再开快速回款,然后用有赞来上宝贝,当天就可以拿到钱;
  • 而如果是打算厚积薄发的,就直接发淘宝优惠券,一周过期的那种,然后头七后,还可以骚扰对方一次,告知有券不用就要过期了,然后告知对方好评并且追评后,可多返30元。

既然已经用关注自动回复压榨过一轮初购了,那么导航栏要做的就是压榨那些还没感冒到初购,但又对你的品牌或个人IP恋恋不舍得一键取消关注的。

那多半会看到你导航栏,为找点便宜占、为满足点仪式感,所以导航栏就放个「终生会员金卡申领活动」:

1)金卡会员拥有的权益:

1、所有产品都终生享受8.8折外加包邮(特惠)(但与X部位问题测试发的大额优惠券不通用)

2、且无论库存怎么爆仓都优先发货(特权)

3、且每次上新小样都优先申领(特权),

4、且每年618、1111、对方生日都送张刮刮卡,可以刮出大额优惠券、购物赠礼卷、乃至购物免单卡(特惠)

5、且卡是带编号实体金卡(特权)(1688搜金卡一两块一张)让对方可纪念可以装逼。

  • 这样特惠+特权,让只要有一点认可品牌或个人,都想要集一张卡;
  • 且那些领了新客大额优惠券的,也照样可以参与:反正不通用之后复购也可以用。

2)会员金卡申领的途径:

转发会员金卡广告海报到朋友圈集赞,不是推文是海报因为海报一眼见,而推文还得打开链接才可以看见集满十个赞就可以申领成功了。

而海报上放服务号的二维码,让他好奇金卡特权的朋友,也进入初购的转化流程,最好也想要一张金卡。

而集满十个赞以后,发截图到服务号后台,并带上自己的收件地址,三天之内就寄出金卡。

平邮寄出才几个钱,换的购买欲裂变,肯定够回本几倍了。

C、每周的新推文

服务号的尴尬就在于,毕竟是聊天窗口必见,如果你发太硬的广告,二话不说就一键取关,所以头条还得发干货:

  1. 可以介绍国外新资讯,
  2. 可以发产品辅助手法,
  3. 可以发顾客改善案例,

但一定要让顾客觉得有用,文末再暗搓搓藏一个相关广告,用有用带产品让顾客先产生购买欲,且广告还要带促销活动的那种,又觉得不透支一把购买力,把产品带走就就太亏。

这样服务号就能最大化变现了:关注必见的初购、裂变体系;每周唤醒购买的推文体系;然后再往服务号吸粉丝,投产比就是最大化的。

D、过渡

搞定了浅度变现之后,基本是只要往服务号引流,就来一个关注吃一个,那又怎么往服务号引流呢?

就按APP的应用排行:http://mi.talkingdata.com/app-rank.html

从高到低地规划流量入口,一般可以认为APP活跃率越高,真实用户数也就越多,也就越有意义先做起引流体系。

所以给金牌主的规划,就是从APP活跃率从高到低地,打开服务号流量入口。

以下流量入口虽只分为6类,但是我从1500个活跃率>0.01%,的APP精选出来的,不会再有其他了。

二、电商引流

固然可以把淘宝当做成交的最后阵地,把所有流量都引入淘宝成交;(类似「淘宝心店无刷日访客100攻略」),但疫情后时代的受众存在一个问题:

就是赚钱难花钱也更谨慎,就算进了你的店也看了你的页面,心动最多是收藏与加购,然后有钱了或等大促重新审视,是不是非买产品不可,这也就拉低了引流的投产比。

就算高价付费推广,能否回本看受众的记忆力,所以让金牌主把淘宝,当做一个教育阵地:

1)直接在产品页面,以及店铺首页,说联系客服,送电子书:《XX品类避坑攻略》,精准锁定买家,不去别家。

2)这样询单率大大提升,电子书留了服务号,说关注可学更多,吸第一批粉丝。

3)而这第一批粉丝,被初购与裂变活动,外加每周的推文,洗脑与付款主动性,
可比收藏、加购,然后等想起或大促,高到不知哪里去,反正金牌主每天,有40几个关注,就是那么来的。

4)其他的电商平台也是类似操作,但与淘宝不同的是基本得靠刷,且平台用户也没咨询客服习惯,如果搜你品类词销量第1<100,也不妨开个免费店搞上个100单,也挂上咨询客服免费领取电子书,当一个派书入口。(金牌主没开)

更多:http://mi.talkingdata.com/app-rank.html?type=119010

5)而二手闲置电商平台,活着的也就剩这俩了:

玩法就更加简单粗暴:

A、直接挂上借名XX/YY,(把对手名整理了黏贴上从他们蹭流量)

B、当然有条件最好,按「卖爆滞销品的战略、战术、执行全案」,和对手组套装卖,反正金牌主组了……

C、内容说关注服务号,后台发送实拍图,就可以验真,为真送小礼品,搜对手名进来的,对产品产生了兴趣,等关注了服务号之后,经过系列特惠特权洗礼,早就忘了是来验证真伪了。

就算还记得复制图片来,那就一律告知是真的,感谢对方支持真货,到淘宝店购物并备注暗号,随购物包裹加赠XX一只,这样就注定他的购物决策,由“买不买”转“在哪买/买啥”。

D、然后挂一个相当于产品8-9折的价格,说自己用了确实有效果,所以不低价转,当然带前后对比图更好。

N、因为每天都“擦亮”,且组的套装够多,曝光每天5000,能成个6/7单,引流40来个。

三、QQ引流

有量的通讯工具,就剩微信和QQ了,而qq比微信好就好在,搜索品类词能找到公域,但糟就糟在群里都是同行……

1)好就好在群主也是资深同行,所以上去就谈给对方推广,淘宝和对方组搭配套装,外加服务号+全网推,前期对方一件代发,合作愉快后进货……

2)群主多半答应,然后再顺水推舟,让群主推搭配套装,你产品销售额XX归他。

3)这样就有第一批合作伙伴,毕竟他们也多半转型,全网各处推广了,多半能出量。

反正金牌主这么搞定几个玩抖音的,虽然不能引流到淘宝成交,但他们抖音卖套装,每天几十单。

四、搜索引流

不可否认,就算百度怎么衰退,任然是最主流入口。

最好的当然是竞价广告,但每个点击都得烧钱,至少金牌主烧不起,而百度免费产品。

1、最简单是百度贴吧

1)虽然SEO权重挺高的,发帖标题带长尾词、下拉词,往往都能显示在首页,且也都自带一点真实客群,排名100不可否认还是有人玩。

2)也是同行比顾客更多,群主也往往有自己产品,看到广告都第一时间删,所以也和QQ群一样谈法,如果那都谈不下来谈保护费,每月给对方多少钱换对方不删。

3)再豆瓣搜品类关键词找小组,也是类似玩法走一波,然后再自建小组,同步精华内容,自己建流量池。

金牌主这么来的关注,每天能有20几个,毕竟品类小……

2、最可控是百度知道:

1)百度知道,需要高权重ID,http://www.wwjji.com,要不答了也易折叠,

2)https://yx.5118.com/traffic/baidu/zhidao ,搜品类关键词,

3)按回答个数从低到高排,回答越少越容易被看到,个数大于6就不要回答了,因为会被放到第2页,基本没人会看。

4)然后直接答,有概率被提问者看见,以及之后搜相关关键词的看见。除了内容加写知乎的评测模板,还可以注明应用来源,是金牌主服务号,来双重引流。

5)搞完了存量问题,再搞增量问题。

6)https://www.epwk.com/fuwu ,搜知道提问,找一些服务商,在百度知道、搜搜问问、360问答、天涯问答,问日检索量高的,百度搜索结果少的。

7)提问标题要带关键词,

A、关键词就找容易优化的:https://yx.5118.com/traffic/keywordhot5118 ,全网热词搜品类,然后把日检索相对高的,百度搜索结果数相对低的,那些词都加到标题里,容易占搜索结果:

B、当然也可以挖挖相关词,https://www.5118.com/seo/search/related ,有没检索高结果数低的,如果能生搬硬套上,也能占点便宜。

C、关键词就找下拉联想词:https://www.5118.com/suggest ,往往对手还没盯上,但确有搜索量……

8)然后也用微信服务号同号ID答,文末也都带一把评测结果:自己与大牌新牌对比,引用来源服务号,不浪费潜力长尾关键词搜索流量。

9)最后服务商采纳了才算完成一稿。

金牌主没做到这一步,他觉得做其他每天近百关注,已经足够他变现的了,更别提其他SEO,更赚更难的,但你行。

3、最稳妥是百度百家:

毕竟是百度自己产品,所以搜索引擎权重挺高。

1)ID与服务号同ID,也能间接引流;

2)头像里带❥:XXXXX,然后抢注和服务号,同ID的客服微信,这样咋搜都找到你;

3)发文标题按上文的修改:加全网热词、相关词、下拉联系词;

4)然后内容转公众号推文,

5)文末再带上一个扫码参与的H5活动:

  • 稿定设计模板中心:gaoding.com/templates
  • 图怪兽模板中心:818ps.com/search.html
  • 创客贴模板中心:chuangkit.com/templatec
  • 易派应用市场:epub360.com/application
  • 兔展营销超市:rabbitpre.com/chajian
  • iH5-H5模板:ih5.cn/not-logged-in/te
  • MAKA:maka.im

用二维码形式,发起活动显得很高端,避开平台检测;然后活动要关注参与,就又引一波流,给微信服务号来变现。

4更稳妥是SEO号群:

然后为了更稳妥,占这些搜索结果,但凡搜索权重高,无论是知乎,还是小红书、豆瓣。

都让金牌主转文:

1)知乎

让金牌主还是玩,玩之前那套SOP:

A、先给自己改签名档,品类资质+某宝ID:

这样既有信任背书,又可以直接转化。

B、https://yx.5118.com/traffic/zhihu ,搜品类关键词,按关注人数排序,关注越多越值得回答,起码能被关注的看到。

(因为VIP版只能用200次,所以找能答的问题整理出链接,放到本地文本文档里以备之后答,都答完、再搜、再整理,下文也同)

C、然后点开「知乎标题」,挨个回答过去:重点体现专业,顺便多装装逼。

D、然后如果内容不够……

a)从对手内容凑:https://www.5ce.com/material

搜品类名找素材改改用:https://yx.5118.com/ciliuti ,添加监控品类关键词,看对手最新文章,也是改改用;

b)从音频内容凑:http://mi.talkingdata.com/app-rank.html?type=118020

所有博客平台搜品类名,把相关音频都下载咯,(百度搜平台名+下载器)用讯飞听见转文字:https://www.iflyrec.com/ ,也是改改之后用;

c)从视频内容凑

-易撰自媒体:https://www.yizhuan5.com/work.html#1-2

-新片场:https://resource.xinpianchang.com/video/list/pond5

-新抖:https://xd.newrank.cn/data/material/search

也是品类关键词,然后转化为音频:

https://www.apowersoft.cn/free-online-video-converter

然后再讯飞听见,转为文字改改用。

E、但知乎有个问题,就是普通用户不能改标题,就难占热、长尾、联想词搜索结果,所以按上文答遍行业问题,来提升创作等级:

知乎的专栏倒是可以,自定义文章的标题,LV越高申请专栏,通过概率越高;

2)全网

A、过原创度检测

https://wyc.5118.com ,毕竟回答知乎的问题,也是引用了不少各处的资料,所以得提高下原创度,面得通发难过检。

B、同步到多平台:

毕竟自媒体平台,除了自带用户,SEO权重也不错,不占搜索结果可惜,所以:

  • 企鹅号(搜狗收录好,毕竟企鹅投了狗)
  • 搜狐号(百度收录好,没原因但就是好)
  • 新浪博客(历史久权重高收录比微博好)
  • 小红书(受众匹配好,毕竟购物分享类)
  • 简书(百度收录好,虽然也不知道原因)

a)倒是建议金牌主第一时间搞定账号(huzhan.com/serve搜平台名)

b)头像带❥:XXXX,

c)标题带上文关键词,

d)内容改知乎的回答发,

e)文末再带上一个H5活动,

五、资讯引流

资讯平台有两好:一是自带大量用户,这些用户难免会搜索。

二是平台也有推荐机制,搜索过相关词有概率看你。

1)所以让金牌主先开4个平台:

  • UC大鱼号(展现位多)
  • QQ订阅号(推荐率好)
  • 今日头条号(用户数多)
  • 凤凰商品号(可带链接)

也是上文百度百家那套跑一遍,保证每篇服务号的推文通发。

2)然后哪天销售额一下跌了,再把知乎文同步发一遍。

3)除了那四个平台之外,还要用有专来分发:https://www.yzzmtzs.com ,所有图文的平台。

六、视频引流

虽然我自己挺反感,所谓短视频的,但不排除确实有量:

但你如果当号来做,多半是要失望,毕竟要买粉烧推广,来的粉还劣质,毕竟每天刷视频的,能有本事有钱到哪里去?又咋买得起你产品?

1)所以视频号就做品类号:

也就是XX老专家-服务号名称,土是土一点但有需求的一搜品类名,都能看到你并点进去看你视频……

2)然后最多签名档带❥:XXXX,能引流多少到服务号看脸……

3)至于视频内容有就行,反正搜索品类名的,都是病急乱投医,分入门、中级、高级:

A、入门

巨量创意-视频模板 https://cc.oceanengine.com/creative-factory/jishi/0 ,产品套进现成视频发;但这太硬了所以入门……

B、中级

巨量创意-图片微动 https://cc.oceanengine.com/creative-factory/ai/14 ,趣味好评加点动效,(刷时设计对话)配上BGM直接发;

C、高级

淘宝服务搜短视频 https://fuwu.taobao.com/ser/list.htm?key=%E7%9F%AD%E8%A7%86%E9%A2%91 ,做产品实拍视频,自己设计对白,做好了就发。

4)上文的那些平台,都同步发视频,圈品类搜索;

毕竟金牌主挺有脸,加上全品台通发,每天能有30人,加到服务号。

七、微博引流

微博是最难混的平台了,混得好混不出啥粉丝,混不好混出群黑子,所以玩微博只剩,混微博超话了:

1)https://s.weibo.com/topic 搜你品类名,点击进去,转发软文,起码超话的关注者,都有概率看到,进而参与到H5互动,被服务号吸粉,然后来几个小号响应,说产品确实好……

2)然后有小号了,并且既然微博都做了,和同行的产品套装也都组了,那就全网找竞争对手自媒体:

(微信公众号、抖音评论区、微博评论区、小红书评论区、百度搜对手品牌名的结果各种评论区、以及微热点信息监测wrd.cn/keyword搜对手品牌名的监测结果评论区)

都上小号问套装是不是更好,小号答搭配用功效倍增,再从评论区吸一波粉。

每天10来人关注,但好在金牌主,让打工人做,没啥成本。

八、深度变现

最后才是搭微信群,因为微信群有致命BUG,如果混进了黑子呢,踢又不体面留又不是事,所以进VIP群,满足条件之一:

  1. 复购过的(说明认可产品)
  2. 或给过好评追评的(掀不起啥波浪)

进了群就每周五晚上一场促销:

1)让金牌主开了有赞,反正他也有钱了,每天100左右关注,最少也10人购买,
近1000元套装,然后从两类应用中:

给他选了33种,够日常做活动,以及大促用,他没授权,我公开,老客复购率大概1/5,也就是月度销售额,能增加个30-40%,毕竟老客更豪爽,一次买很多件……

2)VIP们不仅会多买,信任产品还可以卖:毕竟谁和钱过不去,然后又让金牌主招代理,代理一次付2件货的钱,就可以获得3件提货权,卖出多少他就赚多少……

3)然后又按之前SOP,让金牌主开代理群,每天在群布置任务,就用5118引流渠道挖掘:https://yx.5118.com/traffic/findsites

搜品类名看还有哪些小入口,然后每天在代理群里公开,让代理们去占这些入口,转卖自己”二手”产品,支持服务号验真的……

金牌主订了500件货,这样一个月就走光,钱想必也没少赚,(件单价近千)
而代理的贡献,至少占2/5……

九、总之

做自媒体都要用矩阵做的,不惦记卖货赚钱惦记啥?

当时给金牌主方案是,做自媒体的路径,上文节选了部分方案,让你做「卖货的自媒体」,也找得着北:

一、浅度变现

二、电商引流

三、QQ引流

四、搜索引流

五、资讯引流

六、视频引流

七、微博引流

八、深度变现

毕竟金牌主从零起步,第二个月月入近50万,所以方案的做法赚法,你复制肯定也没毛病——助/祝向钱看/向厚赚。

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