客单价

淘宝如何辨别蓝海产品的真实销量?

之前我们讲过如何通过不同的方法去搜索竞争较小的蓝海产品,但不是所有满足蓝海数据的产品都是可以操作的。

所以拿到产品词以后,我们要通过多个方面的仔细分析与调研才能决定这个产品是否值得做?有多大的把握能够盈利?不然贸然入场只会落得一地鸡毛。

所以今天这个问题我们需要拆分成两个小问题来分析:

  • 这个蓝海词在成交中占有多少权重?
  • 这个蓝海产品的真实月销是多少?

一、这个蓝海次在成交中占有多少权重?

下面我以帽子为例,我在帽子这个品类中搜到一个我从来没有见过的词:override帽子。 

我作为一个男生,从来没听说过这个品牌,但是它所有的数据都符合我们蓝海的标准,搜索人气1000多,商城占比只有1.79%,并且转化率也不算很低,客单价也比较高。  

第一步:我们将override关键词在淘宝搜索,按照销量排名

 发现第一名月销100件,收货人数31人,按照他的额单价400元,只要刷够100单就能占据坑产第一的地位,获取大量的手淘流量,竞争不算大,算是一个小蓝海。

并且前四名主图和详情页都做的很一般,那么接下来,我们就要分析到底这个销量跟这个override的关键词关联有多大呢?

 第二步:打开生意参谋,选择这个商品的类目,分析前三名商品蓝海词权重与入店流量来源

这里必须是要租用专业版的生意参谋,使用竞争分析功能才可以拿到对手最准确的数据,一般第三方软件,像大白插件、飞马等目前应该是看不到竞争对手的入店流量词、成交关键词、每天的收藏、加购人数的。 

步骤:生意参谋页面->竞争->监控竞品->电脑上复制这个宝贝的链接,添加成功之后打开竞品分析->选择分析前三名的数据,从第一名的宝贝开始。  

在这里推荐购买一个阿明插件,可以将阿里的指数转换成真实的商品数据,一键转化即可看到这个产品30天每天的访客数量、成交人数、转化率等等。  

 我们可以清晰的看到这个产品基本稳定在每天访客人数在250-300人左右,每天成交的人数大约在4-5人左右,交易金额在2000-3000左右。 

如果是生意参谋专业版还可以看到这个产品过去一年的成长曲线,拿到这些最准确的数据,也有利于我们之后的刷单,可以参照对手的链接的成长曲线去安排每日订单量、收藏、加购、转化等,尽量高出对手1-2个点,如果主图、详情不出什么问题,一般月销及坑产一致的时候,就可以拿到对手的手淘搜索人数。 

1、分析蓝海词权重

 接着往下看,我们需要了解这个商品的过去7天两个关键指标: 

  • 入店搜索词
  • 宝贝流量来源

 入店搜索词又分为两个部分,一是引流关键词,二是成交关键词。 引流关键词:代表的是通过这个关键词进入店铺的访客有多少。成交关键词:代表的是通过这个关键词购买的人数有多少。 

 在这里,我们要再次引入一个词语叫:蓝海词权重。

蓝海词权重=含有该关键词的引流关键词访客总和/引流关键词访客总和>0.3 

蓝海词权重一般来说只要>0.3 ,我们就可以认为关于这个商品的大部分成交都应该与这个词有关,很大程度上我们就可以去做这个品。 

注意是引流关键词,成交关键词因为每天成交量并不是特别大,少量数据并太好分析关键词权重,所以一般以引流关键词为主分析。 我们将上述所有数据复制到excel表中。 

分析数据之后我们可以看到,override这个蓝海词权重,在这个排名第一的宝贝链接中为0.55,蓝海词权重很高,我们认为可以尝试。 

2、分析宝贝的入店流量来源

上图我们可以很直观的看到这个宝贝的入店来源基本上是手淘,对手并没有开超级推荐和直通车,大部分的成交来源都基本是手淘搜索。

基于这样的判断,这个蓝海词成功性的概率相对会比较高,因为不是依靠付费去拿到流量,不是通过基词:帽子等拿到的流量,所以只要我们能够通过人为干预的方法拿到蓝海词的大部分权重,那么手淘流量就指日可待了。

上述所说的蓝海词权重0.3这个门槛仅代表自己的经验,并没有一个固定的标准去判定,大家可以根据自己的产品去具体研究具体分析。

在淘宝里,只要我们有把握拿到某个关键词的权重,那么也就意味着可以获得关键词下面的展现和访客。所以蓝海产品的本质就是蓝海词的竞争度到底大不大。

二、这个蓝海产品的真实月销是多少?

谈到这个问题,首先我想说,我觉得除了商家本人以外,没有任何一个个人,任何一种方法能够得到准确的答案。

我们只能通过多方面的数据,去猜测、研究、分析,从而得出一个大致的估算结果,并且这个结果与类目不同,会呈现很大的差异性。

1、通过月销笔数与累计评价来估算最近的刷单比例与真实成交比例。

1)根据月销量与累计评论数来判定,鼠标放到交易成功上3秒钟,我们会看到显示出该宝贝的月销数量是 100。

2)累计评论:指的是这个宝贝累计半年180天的所有评价数量,按照真实宝贝来说,一般来说累计评论都是本月交易成功人数的3-5倍以上,如果是低于2倍,那么这个宝贝基本上就是这两个月内才做的链接,不太好判定真实的下单人数与刷单比例。

二、通过最近评价来看对方的刷单比例。

一般来说,正常人在淘宝上购物是很少去写评价的,哪怕包裹里面写了好评返现3-5元,大部分人还是会视而不见直接丢弃。

普通人大多数都会认为确认收货给评价是一个挺麻烦的事情,所以我们可以默认为给文字评价的一律计算为刷手订单。

 打开宝贝评论,按照最近评论来进行排序,就可以看到对手最近的评价详情。这里我们要注意,不能将默认评价的就当成真实买家,因为做商家的都知道,我们也不可能每一条会去上图文好评吧。 

三、通过生意参谋竞店分析,查看对手的收藏加购,判断宝贝的真实人气

这个数据必须通过标准版同类目的工具才能看到,我一般是用对手收藏/加购的最高指数-当日购买的真实订单,来判断宝贝的真实人气。

这里我们假设默认所有真实购买都是刷单,那么多出来的加购/收藏就大概率是真实买家的操作,尤其是一个成熟的链接,商家稳定之后一般也不会去刷收藏及加购,

所以如果超出部分越高,就代表真实买家对这个产品有意向的越多。

说到这里,我们前三种方法都只能大概的估计一下宝贝的真实人气及市场反应,无法估算出真实的订单人数。

四、通过前三名的日销量对比,估算最小真实单量

这个方法是我最近比较常用的,估算很简单,就是拿竞争对手前三名数据出来分析,因为前三基本拿走了同个关键词下面60%左右的真实访客,数据相对比较客观。

使用大白或者第三方插件查看前三名的近7天日销量,用第一名-第二名、第二名-第三名,然后两者之和除以2,我把他叫做最小真实日订单量。

这个判断的逻辑是这样的:一个稳定成熟的类目,前三名主图、详情并没有太大差别的时候,作为正常第一名,其实内心是最不想去刷单的,不仅费钱还怕被查,但是又怕竞争对手补单超越,所以如果是我,我只要每天稳定超出第二名的成交单量,那么他就永远达不到我的坑产及月销,也拿不走属于我的展现与访客。

因为我又是第一名,主图、详情差异不大的话,我的真实访客与成交肯定比对手要多。这种情况对手补多少单,我就跟着补多少单就行了,那么我们就将第二名的成交订单全部当成刷单,第一名的日订单-第二名的日订单,就肯定是真实买家的订单了。

从这个维度的话,能判断出最小的真实订单,但是依然无法判别出所有的真实订单,因为确实无法计算出前几名今天到底刷了多少单。但是如果出的最小订单数的单量利润都能维持补单的费用的话,那么毫无疑问的要去做了。

这个规则在如下几种情况将失效:

  • 碰到第一、第二相差悬殊呈倍数增长的,比如第一500单,第二100单,那么这个就有点不准确了。这里可能存在几种情况,一是第一名头铁,有钱,就是像遥遥领先,吓退对手。这个时候如果资金实力不是特别充足,产品利润也不是特别高的话,建议放弃,因为你不知道跟了500单进去,对手是不是直接再上1000单,2000单,那么到时候你是跟呢?还是不跟呢?
  • 链接不能是最近45天以内的新链接,因为如果是新链接的话,对手可能处于稳定起店的状态,补单计划都是做好了的,一直在网上拉,根本无法准确的判别,老链接的数据判定会更加准确,毕竟如果不赚钱的话,谁会一直天天补单呢?
  • 计算的时候不能将店铺的付费流量计算入内,除非你也是计划开车砸钱。以手淘搜索流量订单作为判别基础。
  • 主图、详情不能差异过于悬殊,否则转化率相差太大的话,也不利于我们判别。
  • 单品利润过于巨大,比如一单利润几千上万元,如果利润太高,为了这个利润,我也会毫不犹豫的疯狂刷,只要一个月出个1,2单就能回本了。

以上就是我常用的如何判断蓝海产品真实销量的一些方法,如果你有一些好方法,也欢迎一起交流学习啊。

如果你还没有看懂?可以了解下炼金社,点击下文查看

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