客单价

非常时期的宠物红利(做啥生意不重要,重要是无本还能月赚十万)

一拜一登问:

想做宠物相关生意,有啥金牌案例可以借鉴?

只有把猪当成宠物养,才能真正养好猪。—— 养猪论坛

但是,养宠物可比养猪舍得花钱:

  1. 就算穷了也不至于弃养;
  2. 就算穷了自己也要用好粮;
  3. 且就算穷了看到可爱的也买。

所以:

  • 宠物生意很适合非常时期做:背后的逻辑不难理解,毕竟疫苗没普及前,疫情没全面控制,能不出门就不出门,不出门就玩宠物消遣……
  • 且还不受开年后滞涨的影响:就像开篇说的:养宠物的可比养猪舍得花钱……

所以有一位金牌主,就是看了开年那篇红利预判,想做宠物生意但不想投太多钱做宠粮——

毕竟大牌、专牌、潮牌太也怕进红海血本无归,所以就买了十二道金牌要要从宠物亚文化来吃这块红利……

一、战略所以给他的方案是相当简单:

分为利润款与引流款规划——

1、先定利润款:

如果生意并不能给你暴利,有一单赚个几千的奔头,那这生意还做个啥劲?

所谓利润款,哪怕不做朋友,也要赚钱的产品:

A、受众没法比价的,如果信任你愿意花高价买,比如优良品种猫。

B、受众觉得高科技,愿意付高价走在时代前沿,比如宠物基因检测与克隆。

2、再定引流款:

如果不能持续引来流量,让源源不断的受众买,买便宜的到买贵的,那生意做个啥劲?

所谓引流款,哪怕不为赚钱,交个朋友的产品,只要是养宠人群都需要的,最好是对手还没重点做的,比如爬架、比如保健辅食。

从引流款-到利润款

先交个朋友,让受众信任,
再出卖朋友,让自己暴富:

A、用引流款建立想养宠、已养宠人群信任,
B、卖给他们利润款优良品种与高科技服务透支信任变现。

二、战术给他的方案也相当粗暴

让他3月至今赚了十来万,赚钱的关键除了在上文选品,更在于选品与引流的搭配组合,金牌主没授权公布全部金牌方案。

但我还是照例抽选关键细节来公布,外加引用一些之前完整方案来补细节,哪怕小白照做也营销入门、月赚>10万。

(选品的逻辑上文说过,但逻辑并不是核心的关键,虽然我确信高手看上文并照做,就能妥妥地放大操出月赚百万的盘,但为了方便小白也能想通做到并且赚到,我也还是得说得更细一点:

1、To 想养宠的受众的营销与赚钱细节:

爬架引流-优良品种猫变现

A、受众没法比价的,如果信任你愿意花高价买,比如优良品种猫,一单能赚个几千至少几百,这也就是你做宠物生意的所谓红利。

B、但让受众掏几千从你这买猫的前提,是对你有基本的信任相信你不卖高仿和后院猫,那么你就得先养起一批想养宠物的受众常年累月地看你,决定要养的时候第一时间想到的是从你这里买。

C、所以让金牌主做的,是异宠训练的IP,兼卖各种爬架,然后才卖猫——

全网的宠物需求,就是这么分布的:

数据源百度关键词规划师宠物相关搜索结果

其他的竞争都非常激烈,也需要依托于专业机构,唯独资讯需求供不应求,比如专做异宠的自媒体,基本是没有:

所以做异宠相关的自媒体,就用微信订阅号+视频号来开,只要发好带软文内容关注数不低:

毕竟与异宠共生活甚至训练够猎奇,更何况生活与训练的异宠不止一两种……

(金牌主附近就有个宠物市场,啥稀奇古怪的宠物都能买到,这就算是所谓「地利」了)

只要看到相关的图文/视频就倾向于关注,所以只要吸足够的粉丝到订阅/视频号就好。

但怎么吸?图文与视频内容又该怎么出?肯定是要借卖货来出内容与引流的:全民皆KOL的年代做IP不带货显得奇怪,且没有产品当载体很多入口难布局。

当然不卖异宠那在违法边缘了,所以让金牌主玩的是,1688.com搜“爬架”,
然后就对外自称是厂商,能为各种宠物(含猫)定制……

成本10+元/㎡对外报价30元/㎡,倒不为赚多少钱而为出内容与引流,给金牌主的引流方案类似:《小白从带货软文入门到月赚十万》,也是出爬架的带货软文结合异宠训练吸眼球,用内容占上所有异宠名的长尾搜索结果。(实在不能多说因为金牌主不让说)

这样流量源源不断不断加订阅号,让金牌主有了可以卖猫的流量,毕竟爱异宠的受众多半不养,说服家人养那类实在太难……

所以最终多半回归养猫,毕竟猫的品种也够多,且长啥样的也都有,比狗可玩性是强……

然后就简单粗暴地在公号文,带广告说朋友的品种猫代出,朋友专业猫舍绝对是可信的,不比其他后院猫舍的低价猫,有意向的扫码加微信详细聊。

那么猫的货源从哪里来?

http://www.maomijiaoyi.com
http://www.maomipuzi.com
http://jiaoyi.tcbaby.cn/mao

直接和卖家谈要图有图,要视频也有视频,说有大批想养猫粉丝,要啥就给你啥,都翻2-3倍价卖呗,一单赚几千。

这样加到微信上的,100%都是想买猫的受众,且想买的是公众号推过的猫,如果卖出了就推其他的猫,今天不买明天也买。

这样就跑通了引流-变现的全流程,开春以来金牌主日出一猫,也接近月赚十万了。

2、To 已养宠的受众的营销与赚钱细节:

保健辅食-高科技服务变现细节

但金牌主总是担心,卖猫这生意不持久,加上处理售后也烦,毕竟猫是从他这买,大病小病都来找他,所以第二道金牌呢,建议他深度变现那些养猫人群。

不仅解决售后问题,再拉新再赚上一笔:(公布关键细节)

1、1688.com搜保健猫粮x、保健猫辅食谈一件代发,只要有售后问题,大问题推给卖猫的商家解决,小问题自己百度解决之后,向买家推保健粮与辅食,说长期用防病防复发,如果好可按年订阅,每月都邮寄一次,先把钱给收了,供应商合作不愉快就换呗,把自主权掌握在自己手里。

2、然后上文说的爬架,话术是猫得多运动才不容易小病大病,就算按年订阅了保健粮和辅食还不够,高价定制猫爬架,又能再赚一笔。

3、然后,就算用了保健粮和辅食,但也担心猫生老病死啊,所以让金牌主又留一手,谈这类的机构分佣合作:

客单价高的一单赚几万,让金牌主非常有动力,又问怎么继续引流……4、但给他的引流规划他一点不让说,不想公开月赚几十万的生意,给自己添一堆竞争对手,也算是人之常情嘛……

所以《小白从带货软文入门到月赚十万》,加上《小白上新品,引流标准化》,
挨个往里套选品也大差不差,如果套的时候发现金牌主已经占上了入口,你做也吃不到最大那块蛋糕,那就挖掘宠物相关亚文化,来吃专属你那块小蛋糕:

1)5118-商机挖掘工具https://yx.5118.com/traffic/keywordchance输入狗或是猫,属性词选「如何」,就能找到不少细分需求。

2、然后上淘宝搜,这些关键词对应的产品,如果销量最高的月销还没有过百……那就找到了空白的市场;

3、再1688.com搜做那些的谈一件代发,有了你自己的引流款之后,也卖爬架、检测与克隆等利润款呗,反正各吃各的老顾客,吃得多吃得少都能吃到宠物红利……

三、总之

只有把猪当成宠物养,才能真正养好猪。—— 养猪论坛

但是,养宠物可比养猪舍得花钱:宠物生意很适合非常时期做,并且还不受开年后滞涨的影响,所以给金牌主这套无本营销玩法:

一、战略

从引流款吸客-到利润款暴利

二、战术

1、To 想养宠的受众的营销与赚钱细节;

2、To 已养宠的受众的营销与赚钱细节;

你照做未必能像金牌主月赚几十万(毕竟选品我不审;流量没公开细节)但几万还是起码的毕竟流量与利润都在,且一件代发+分佣合作有让你不背啥成本,
无本万利的生意,谁不做、谁不赚谁是小猫……

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