客单价

茶颜悦色背后的排队赚钱生意

被深圳茶颜悦色开业刷屏了,群里和朋友圈热议说一杯奶茶“被黄牛炒到了300块钱”,300块是不假,但是是黄牛炒的么?
有句话说的很贴切,惟一持久的竞争优势,也许就是比你的竞争对手更了解ta,了解这套万年不变的逻辑是怎么操作的,下次有热点的时候,是不是就能抓住了

或者说,要怎么深度理解“黄牛”这个群体

这样的事情经历太多了,都有人赚的盆满钵满,不出意外,这次热点又早就了很多人日入xx,以这次开业为例。此类赚钱机会背后的逻辑都是一致的,几乎是没什么门槛,这里说下我的一些思考:

市场是怎么形成的?

生意的本质其实就四个字:低买高卖,这四个字也贯穿了我整个的赚钱生涯,市场无非是买卖双方决定的,我们看看是哪些人在买,哪些人在卖。先想想排队的人有哪些,

● 真实想购买的人:有真实需求,要么有闲,要么有钱;

● 黄牛:想着低价收货,现场找买家,或者安排人排队,帮忙购买

● 托:营造热闹供不应求的氛围,对于推动价格起了非常大的作用;

每个人都是这个生态中扮演这不同的角色,每个人的角色也会随着市场的变化来变化,市场价格也会随着不同角色的行为来变化,仔细体会下这个过程,很有意思。市场上代排的“行价”是30元/小时,但你到了现场,定价权就不在黄牛手上了。

为什么这么说,我们先想下,以上三种人谁最可能来哄抬价格?首先排除托,简单说这些托最多也就是个气氛组,他是不敢或者绝对的底线让他们不可能卖这个东西,对于茶颜悦色官方来说,万一搞出来个新闻,绝对是不划算的。

剩下两个角色,你想想定价权再谁的手里,几个关键信息,深圳+首日开业+一杯300块,出于行业的敏感性,这个近十倍的溢价,黄牛的定价权早就失控了,哪个黄牛会花钱组织几百个人排队,时效性这么强,到现场了怎么管理,到时候传达失误了怎么办,怎么做风险控制,万一没人买怎么办?

但是黄牛得卖货啊,排队的人用完了,怎么搞,只有一个办法,去现场收,刚来的小伙子带着小姑娘非要喝,又不想排队,黄牛这时候来问了要奶茶伐,300一杯,小伙子果断出钱。

“用钱节省了时间” 类似的场景很多,现场排队几千人,加上网络各种围观的,总会筛出几百个有购买力有不想浪费时间的人,不同人的对于时间和金钱的敏感度是不同的。

所以重点来了!

定价权根本不在黄牛手里,还是在真实想购买的人里边,最终的价格不取决于黄牛想卖多少钱,而是真实想购买的人,愿意多少卖

有个前提就是现场的人太多了,黄牛发现自己安排的人根本不够用,基本上每个人一天排两轮就没了,运气不好排一轮,但是后边几千人嗷嗷待哺。价格本质上就是供需关系来决定的,现场的逻辑就是黄牛开价100块收前面排队的,但是收不到。

像上面说的,不同人对金钱和时间的价值对比是不同的,这个价格很显然没有动摇到排队的人。那咋办,加钱,100不行200,200不行300,终究到达某个价格,突破了别人的底线。

假设我是黄牛,一堆人来问我排队多少钱,大家心理预期都是几十块钱,但现在200块都收不到一杯奶茶了,那我出去问一圈市场,300多还有人买,超过400块愿意买的人就不多了,所以就定价300块了。

人多,供严重小于求,没人卖茶,一茶难求,心态崩了,所以出现了超高溢价,我觉得相信有人会天价成交一杯奶茶。可能500可能1000,慢慢了成为了大家的谈资。

普通人要怎么看待这种事情和怎么赚钱?

类似的机会太多了,上海costco、郑州宜家开业,火爆排队的场景相信很多人都有印象,每次都有我们可以操作的赚钱空间,就着今天深圳茶颜悦色拆解下,同类事件中,普通人该怎样赚钱。

“想赚一个群体的钱,你心智必须高于这个群体,你经历过他们的阶段,了解他们的需求,才能一针见血满足需求获得回报。

无论什么样的机会,都是需要我们躬身入局来体会的,只有这样通过反复验证才能判断出市场的行价大概是多少,买家的预期价位能达到多少,什么样的价格才能够利润最大化。

就像我开始说的,通俗点就是你得懂,看到一杯奶茶卖300块的第一反应应该是什么,脑残,现在年轻人钱太多了,不理解,一杯奶茶卖这么贵,再或者是,都是托,不信不信我不信。

你有上边的态度本质上就把一些机会给错过掉了,并不是让大家去排队赚这个辛苦钱,而是你知道一杯奶茶背后价值300块钱的逻辑是什么,一样的道理你去想深圳的房子为什么20w一平米,钢筋混凝土不值钱,本质上讲,他们的逻辑是一样的。

一旦你清楚了这个事情后,就不会再对新的东西排斥,反而更加善于接受新的东西,这不仅能为你节省了用来犹豫的时间,还能极大丰富了你的赚钱知识体系。反过来,你错过各种赚钱机会也是一样,就是当下还做的不够,还没遇到这种问题,或者意识不够深刻,不知道重要性。

那么想改变这种囧境,要做的就是:

从当下的小事做起,静待风来。

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