客单价

跨境小白如何通过Tiktok + Ins 成功变现10万+

今天主要给大家分享一下我是如何从0到1,利用tiktok+ins+shopify独立站成功变现的。

01 Tiktok账号的准备及运营

在做一个账号之前,需要做哪些准备:

1.硬件设备方面

就不讲了,船长或圈子发的教程里面都有,一般按照教程来都不会有很大的问题

2. 明确账号的方向和目标

因为我做tiktok就是为了给我的独立站引流变现,所以我找的视频都是跟产品相关的,比较垂直。

3. 养号

这个非常重要,在注册好账号之后,先刷刷for you的视频,等for you出现很多你同类目的视频后,就可以开始上传自己的视频了。

在此期间,可以多刷刷tiktok上面的大号账户,看看他们的爆款视频,了解用户的喜好,然后再有目的性的去找国内的视频。

国外的用户和国内的用户喜好还是有差别的,这个一方面需要你参考大号视频,另一方面需要自己去实践验证。

这三方面准备好之后,就可以开始怼视频了。

刚开始我每天会发4个视频,因为我针对的是美国用户,所以上传视频时间点一般在国内的早上9点和晚上9点之后。我第一个爆款视频由于没有及时挂上网站链接,导致错过了第一波变现机会。

第一个爆款视频流量下降后,我就开始怼新的视频,期待第二次爆发,上传了几天的视频,偶尔有一两个视频有起色,但都没爆发出来,每天涨粉数量不到一万。
后面听了课之后,我就开始分析数据,只要看到视频有爆发的迹象,但是最后没爆发的,我都会再找相似的素材视频怼上去。

有爆发的迹象就是,你视频发布之后,基本上1天的时间,这个视频观看量一直在上升,达到几十万次播放,然后点赞也不错,评论里面讨论这个东西的比较多。
比如问你这是什么呀?你用的什么产品?产品名叫什么?哪里能买等等。不是一个人在问,而是一群人在问时,说明你的这个产品就有市场。

02 引流

那么接下来我的做法就是:

1. 到速卖通查找相同或类似的产品导入网站,并放到网站首页,让用户一进网站就能看到视频相关的产品,提升转化率;

2. 直接评论

让用户check my bio and search XXXX(这个代表你的产品编号),引导用户进网站;

比如有客户评论:Where did u get this?/How can I find this product?  你可以回复:Hi, please check my bio and search xxxx.

3. 到快手或抖音搜索同款或者相似产品的视频继续怼上去。

后面,凭借这一个爆款视频,打造出了我网站的第一个爆款产品。后面我陆陆续续上了类似产品的视频,每一个视频的效果都还不错。

以至于到现在,主打产品还是那一款。后面每次有火的视频,我都会把同款产品导入网站,并放在首页最显眼的位置,从而增加了不少销量。

总结一下

1. 爆款视频前的测试

在不知道用户喜欢什么之前,你可以不停地怼视频,当你发现找到用户喜欢的点了,那么就开始放大。

一定要去观察你的视频数据,通过评论了解你的用户,既然你最终的目的是变现,那么就去好好了解你用户的喜好,然后调整相应的网站产品;

2. 回复评论

说实话,之前的评论我都没怎么回复,只是看一下,是后面看到有小伙伴分享如果自己多去回复评论的话,对视频的爆发能产生积极的效果,我就开始选择性地回复。

针对那种本身回复比较多的评论,我就只点一个赞,然后有一些问技术性问题的,我能答上来的就会回复一些。

针对一些问哪儿能购买的用户,我选择点赞量多的回复,或者最新发布的进行回复,因为我觉得这种回复多了会造成用户反感,另外就是怕被限流。当然你也可以用小号直接回复网址链接。

3. 不要松懈

一个视频爆发并不能代表你的流量能够永远持续,我在测试出用户喜欢的点之后,每天上传视频就会采用3/1的原则,3个迎合用户喜欢的视频,1个探索的视频,直到探索出新的用户喜欢的点,然后再循环往复。

另外,在这期间其实也走了很多弯路。比如,

1. 因为我网站ship to country的设置,导致我错过了一些订单。在我爆款视频第二次进入全球流量池的时候,有一波德国的流量进入网站,但是因为我没设置配送到德国,所以产生了很多弃单。

2. 刚开始上产品的时候,都是比较单一的产品,所以客单价就特别低,后面我找了一些套装产品捆绑销售,单价就有所提升了。

爆款视频热度下降后,每天依然会有流量进入网站,但转化比较少。又因为当时有传言美国会封禁tiktok,所以就开始想办法转移粉丝。我的做法是在ins上面做giveaway的活动,然后到tiktok进行宣传引流,从而积累了第一批ins粉丝。

tiktok我依然会每天上传视频,但考虑到它的不稳定性以及转化率比较低,我开始主攻ins. 利用Instagram shoutout策略,15天快速积累了自己的第一批1万粉。

03 什么是shoutout呢?

举个例子,账号A和账号B正在尝试找到他们的Followers。

账户A发一条账户B的内容(由于Instagram没有转发功能,因此要账户A先把账户B的内容下载下来,然后再发),在图片概述中提到这个内容是账户B的,并让其粉丝去关注账户B。这样的操作方法,我们叫做Shoutout。

 Shout out本身其实也是一种广告,通过Shoutout,可以让更多的人看到你。你可以和找粉丝量相当的账户,相互做Shoutout。也可以花钱找大号买Shoutout。

Shoutout分为以下5种:

1. S4S (shoutout for shoutout)

这个也叫share for share,意思是A和B相互转发各自的内容,双方都将对方的内容展示在新的受众眼前,以获取更多的曝光率和覆盖面,实现双赢。

2. Free product shoutout

即免费送产品给红人, 然后让他们发布ins,进行shoutout.


3. Word-of-mouth shoutou
t

即:当有人对您的产品感到非常满意时,他们会将其发布在Instagram上并告诉其他人!这是shoutout最好的一种。因为你无需为他们做任何事情,就能获得免费宣传。

4. Affiliate marketing shoutout

这种shoutout就像是“网红” 和品牌之间的合同。网络红人将对该品牌发布帖子,并将自己的会员链接添加到主页中。

这样,品牌可以跟上shoutout带来的销售量,而网络红人将从每次销售中获得佣金!例如,MVMT手表推出的品牌大使计划。

5. 付费Shoutout:

顾名思义,要花钱买的Shoutout,毕竟很多时候,比你粉丝量大很多的账户不会免费给你Shoutout。

而我选择的就是第五种,花钱买shoutout。

首先我会在ins上面通过标签搜索相关的账号,如果你是做饰品的,那么就去找饰品、美妆、美甲、穿搭等相关的营销号,然后进行筛选,一般百万粉的就不考虑了,shoutout一次收费至少100刀以上,10万粉-50万粉之间的账号就可以了。粉丝越多,收费越高。

我一般找的20万-60万粉的营销号,收费大概是$30-$80不等,主要还是看账号的质量,包括粉丝互动率,帖子相关度等。当然你也可以借助一些网红平台查找账号。

至于shoutout的内容,我建议选择tiktok上面的爆款视频。

shoutout除了增粉以外,还有一个好处,就是扩大你的账号影响力。我总共shoutout次数不超过10次,但是带来的影响力却非常大。

因为shoutout一次就会增加一次曝光,而众多营销号之前其实是互相有关联的,如果你视频质量好,有吸引力,一些大的营销号会自动shoutout你的视频并关注你的账号。一旦有新的有吸引力的视频,他们就会自动shoutout,增加你账号的曝光。

我应该算那种运气比较好的,付费shoutout几次之后,被一些百万大号关注了,时不时引用一下我的视频,所以我的账号增粉速度比较快。

有了粉丝基础之后,推广就不成问题了。每发一个视频或图片就tag出其中的产品,用户感兴趣的话就可以直接点击进入网站购买,非常便捷。

感觉这也是ins转化率比较高的原因。不用像tiktok那样,需要通过主页链接进入网站,然后一个一个寻找产品。

04 总结

最后想要总结一下,首先基础粉丝很重要。你可以通过tiktok快速积累你的第一批粉丝,这就需要你每天去更新视频,找到用户喜欢的点,了解用户,与此同时,准备并完善好你的独立站并放到tiktok上面。


当你的tiktok有了足够的粉丝,比如20万以上,你就可以时不时做一下giveaway的活动,引导粉丝到ins或YouTube等社交平台,从目前的经验来看,其他社交平台的转化率比tiktok高一些。

如果你选择ins作为你的流量来源平台的话,就可以使用shoutout的策略,快速增粉,扩大影响力,从而提高网站的转化率。


目前我主要是通过社交平台来引流变现的,Facebook广告还在研究中,目前也把很多时间花在Ins上,希望未来有更大的突破,大家一起努力呀💪

站长微信
尘世间流浪,网络中营生。公众号:北风博客

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