客单价

“抖音小店“,一个月利润 “千万”,”我”是怎么做的。

首先 ,看过我之前文章的人会知道。我是去年七八月份开始做的。丢了天猫店群之后,就开始转型抖音。从背水一战,到盆满钵满。

经历了几个月的时间,这里说个题外话,我前几天发的朋友圈,“慢就是快 快就是慢  凡事都有两面性。或者相对性,为啥这么说,天猫我们丢了之后 再到抖音小店来。

虽然赚到了一点“钱”但是其实都是“快钱”起起伏伏,赚呢  就一下子赚很多 但有时候 说没就没了 就像去年的天猫。

退款单一死  就熄火了。你说真的是我们能力很强吗,其实不是的,只不过是站在了风口而已,就像雷军说的,猪都能飞起来,只不过我是雷军和马云的结合体,风口过了,我这只猪也就摔下去了哈哈哈哈哈哈。

前段时间 开会 我和公司的小伙伴们说,真的不是我们能力强。只不过是运气好罢了,从天猫 到 小店。现在赚的这些钱, 都tm是运气钱,和我们的实力 不匹配。当然,我们也有很大的优势,就是做项目很快,很钻研,“团队小伙伴比较年轻” 能熬。

我们可以每天比别人多付出6~7个小时的时间,如果说8~9点上班的话,我们可以熬到凌晨两三点。

不是我们脑袋聪明 而是我们愿意付出的时间比别人多,那句话怎么说来着:”打不过你,我就围攻你,我就耗着你,我们年轻,我们还没有家庭,我们也没有太多的压力。所以 往死里干!

“为什么说快就是慢 慢就是快,回想起之前做天猫 高峰的时候 有82家店,如果都坚持下来,精细化运营。天猫一个月200利润肯定是有的。

话说回来, 有得有失,吸取教训。能用低成本 能接受的成本 犯错,我觉得是非常好的。  

我们比较疯狂的时候应该是去年年底,和 今年2~4月,去年年底是卖袜子,NK袜,我们卖了至少有几十万双。那时候是联盟 找达人带货 配合抖+。利润率其实也还行,净利润率能做到18这样。

到今年 我们就开始做的猜你喜欢,“刷刷刷刷刷刷”我们最熟悉的 退款单,迄今为止。

这抖音小店 我觉得是真没啥技术含量!只是信息差,当时我们好做是因为知道的人少,现在知道的人 太tm多了,产品同质化严重。夸张到啥程度,连我们小县城都有人在讲抖音小店。

1、我的看法

以我们以往的经验来看,这东西,暂时是赚不到大钱了,赚点小钱还是可以的。为什么说暂时。

就拿 之前的淘宝和天猫举例子。很多东西 在我们知道的时候 真的就不怎么”赚钱“了。我们3月份,高峰的时候 销售额70~130万。当时我朋友圈都不敢发。发了一条:小店流水被封了咋办,商场如战场,确实 当时不想让这么多人进来,能多赚点多赚点。

当时的利润 有百分之60~70毛利润率 ,我们三倍上货,不打折。直接干。每单净利润率都在60以上,快点的店铺 当天就能千单。真真真没啥技术含量!当时连公司门都不想出,大家说 睡公司好了,都怕人泄密。后来 公司就发生了 稀奇古怪的事情,写到这里 讲点我遇到的”坑“或者说 我最近学到的东西。

”划重点“有几个合伙人走了 都是好多年的朋友 七八年了,他们说的非常好听,不在乎钱,去外面做别的了,不做小店,结果啪的打脸。我们发现不仅他们自己干,还是几个从走的人一起干。

(举例”AB两个朋友走了 说去做别的了,不做小店,结果 发现ABXX这些人一起在做小店 创业资金呢,就是公司发给他们的工资)其实我觉得这没什么。

但是 欺骗 就过分了,当我们知道这个事情后呢,其中一个人还说什么没和另外一个朋友做事情,当时傻乎乎的信了。后来我就和我大哥还有彭总说,你说我不生气吧。

不可能,毕竟好多年的朋友。让他来公司上班 对 确实给公司赚钱了,但是生而为人  当存感恩之心。出去创业 我无所谓。

但是 骗公司所有人,还卡公司钱【提现的钱是到他银行卡的 因为是好朋友】 太过分了 。

你说我很生气吧,也没有,这样显得格局太小了。没必要。具体是谁我也不想说拉,后来这些人,跑去和抖音上的20几万粉丝的 一起去 割韭菜去了 哈哈哈哈。真tm  牛逼!名字叫~wu什么什么什么ji什么什么电商什么什么电商。

哈哈哈哈哈哈、具体是哪些人 我就不说了。没多大必要。奉劝大家,合伙人 股东 真的太重要了 别和没钱的任何朋友 任何人创业,人性经不起考验,虽然 这属于 自曝家丑。

我觉得 男人,应该坦坦荡荡,做任何事情,光明正大。没必要因为几万块钱 10几万 搞这些花里胡哨的东西。正所谓“君子爱财 取之有道”。

前两天看到朋友圈某大哥说的一句话,‘后来 我从这么混蛋的事情为什么发生在我身上 “变成了”  通过这件事 我学会了什么’  一下子心里又舒服了很多,吃亏要趁早。都是好事,早点经历  能接受 能接受!

所以 我从一开始 觉得是他们的问题,到现在 觉得是我的问题。确实。不能说眼光差,只能说我自己没提前想到这些。没把控好这些,我又学到新的东西了。这些都是我人生中最宝贵的经历,物极必反,现在越难,以后才会越好!

1、现在“抖音小店”全是概率起店!

现在的抖音小店,基本都是概率起店。当然 有好的鱼塘 会更好一些。看了这么久 说个小干货。几句话 一点就透!

①差异化

②先生存 再生活

③ALL IN

(1) 何为差异化。

现在抖音小店 产品同质化严重。首先 我们想清楚,平台底层逻辑,这么多一样的产品  为什么一定要帮你推到猜你喜欢前面去?为啥?   

仅仅是因为你刷的多?这样成本就变大了。还有就是 店铺评分 以及单品权重 店铺权重,评价等。

前两天我和我们公司的运营主管开会说,以前我们爆的为啥那么凶,因为做的人少,同样的产品 可能也就几十几百个人竞争。现在  几千上万人,这不扯淡么。这时候门槛就来了,一个资金门槛 你要刷的多,另外一个 运营门槛,结合一类电商的思维。

所以怎么找差异化呢,你们自己去测试吧,上1688或者淘宝的品。现在都上拼多多的东西 那我就上其他平台的东西 ,哪怕我们都是卖同样的杯子或者烟灰缸,但是,我们主图不一样呀?详情页也不一样,这样 我竞争的人就会少很多,同样的刷单 我展现到前面的机会 确实比你的大一点,然后我再去拼多多下单 不是一样的道理?

(2)先生存 再生活。

结合前面说的,任何一个东西 当我们知道了 就不怎么赚钱了,参考之前做天猫,刚开始 我们入场的时候,上下架,也不是很赚钱,一直等到退款单 才开始真正赚到钱的。

懂我意思了吧。先活着,大多数人 其实现在做抖音小店 是没那么赚钱的。实话。虽然现在我做小店赚的钱 也不是特别少。但是 我也想等一下抖店商城 一类电商  搜索 再来点直通车。那就完美了,我们这帮做一类,做店群的 就太有优势了。

(3)批量放大能力  ALL IN。

这个真的要琢磨下了,这里有玄学,啥意思呢,首先 我们需要一个标准化的流程。就像隔壁公司,刚雄大哥跟我说的一句话 就特别有道理,为啥茶叶不能上市,白酒能上市。

因为茶叶每个农民种出来的口味不一样,每亩地 产出的东西  等等 都会有差异,所以 他的味道 没办法做到标准话,但是白酒 可口可乐 等等 这些就能上市,因为他们是标准化的东西,简而言之,标准化的产品 才能让你实现财富自由。

不用说什么精细化运营。精细化运营,是没办法 大批量起店的,现在又不是年初。

想ALL IN  首先得有一套批量起店铺的技术,我建议 选品都别选了 控制好成本 核算ROI,财务做好把控,人员把控好。往死里干,真的 有时候机会 就是那么一两个月。加油吧 铁子们,趁我们 还年轻!

尘世间流浪,网络中营生。公众号:北风博客

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