文章合集

「不露脸短视频」的深度玩法与小富赚钱案例

对人生来说变化不仅必要,而且变化本身就是人生。——《未来的冲击》

所以拥抱变化吧。

1、为了流量入口,你得玩短视频。

  • 抖音都出提兴趣电商,
  • 百度都开始力推视频号,
  • 淘宝直播算今年电商红利,
  • 不玩短视频你所失去的,可不止B站和小红书,红得发紫流量入口。

另外「整合营销传播」要义:就是只要有流量的入口,都要想方设法打开。既然各大平台都在主推,短视频很有流量凭啥不打开?

2、就算玩短视频,你也不用露脸……

1)所以有一位金牌主,他不让说他推的产品,但坚持要不露脸做视频,也好在他不让说推的产品,让我就可以公布最深度玩法,你套到你产品服务也一样能推。

2)并且还能够「不露脸」地推,毕竟你想做的多半也不是,唱/跳/扭屁股所谓网红,推到到30岁自动过气?多半也不想出乖卖丑,回头痛骂老铁不买?

3)所以还不如专心卖产品与服务,毕竟玩短视频的目的在引流,而引流的过程重在「放出诱饵」:用短视频让受众对你的货先产生兴趣,(而不是对你的「人」产生兴趣)(所以不露脸虽然涨粉会慢些,但稳扎猛打来的是精准流量)忍不住剁手买产品与服务。

3、那怎么不露脸做短视频并小富?

综上给金牌主的方案逻辑是:

1、先确定入口体系:毕竟是你奔着引流去的,把肥沃的平台玩好就够赚。

2、再确定IP的定位:毕竟不露脸嘛,就不能靠颜值与逗逼攒粉了,那定位就得更精准靶向了:主要让人买产品与服务,多余人格一点也不显,多余内容一点不秀。

3、再确定内容体系:就算明确了定位,能精准靶向受众了,还得长期出内容洗脑:就算第一次不买你产品与服务。也总会有一次把持不住买买买。

4、最后串落地赚钱:

A、就算确定了入口:明确了做短视频的「结果」,
B、就算确定IP定位:明确了做短视频的「起因」,
C、就算确定了内容:明确了做短视频的「经过」,
D、如果不执行那么就算看懂了这篇还是空想,不能像金牌主那样日增千粉月赚十万,唯恐我放出他所做品类被你截胡。这部分为你串联不露脸短视频做法赚法,让你只要想通、做到、没准赚得比金牌主多——


过渡段1:

OK,放出金牌主让放的,让你比金牌主更赚,毕竟我真有这实力——

开放,开赚

一、先确定入口体系:

毕竟是你奔着引流去的,把肥沃的平台玩好就够赚。那么什么算肥沃的平台?
当时给金牌主分析的就是:

1、既看数据

固然可以啥平台有流量做啥,就用Talkingdata的排行榜看:http://mi.talkingdata.com/app-rank.html?type=117070

2、更看经验

但也要根据平台特性排优先级,根据我自己几十个项目的经验,给金牌主与你排平台优先级是:

  1. 有流量且流量是奔着购物来的当然要优先做(比如淘宝创作者平台、淘宝直播,以及其他电商的短视频平台,受众奔着购物刷短视频刷直播的、且平台扶持流量当然果断做);
  2. 有系统推荐流量且能直接引流到微信的其次(微信视频号、QQ看点毕竟微信自己平台能直接放微信二维码当然要做;另外抖音、快手简介也让放V❤:XXXX所以也值得做);
  3. 有受众搜索流量且能间接引流到微信的第三(比如B站、知乎、小红书,简介放V❤有被清空并处罚的风险……但可以推小助理的平台ID,用小助理ID放V❤与发广告来引流);
  4. 其他流量一般但也能引流微信的平台顺便做(比如秒拍、美拍、西瓜等在上文Talkingdata排行榜上靠前的也随手铺吧,反正有了上文套路、下文内容是不铺开白不铺开)。

3、自己入门

明确了做哪些平台,你看到这可以做的是,

  1. 京东搜“上述平台名+书”,
  2. 然后再按照新品来排序,(比如关于抖音的书:)
  3. 挑你顺眼的买就好,反正金牌主买了十来本,然后每本取其精华,才勉强消化了给的方案,你买几本随喜功德。

4、再看下文

  1. 回顾上文:A、为金牌主与你确定入口体系:明确了做短视频的「结果」,
  2. 翻向下文:B、为金牌主与你确定IP的定位:明确了做短视频的「起因」,
    C、为金牌主与你确定内容体系:明确了做短视频的「经过」,
  3. 好做好赚:D、串联入口、IP、内容:
    金牌主照做第一月赚十万且势头向好、
    你看懂了且照做没准更赚——

开始下文

二、再确定IP的定位:

毕竟不露脸嘛,就不能靠颜值与逗逼攒粉了,那定位就得更精准靶向了:主要让人买产品与服务,多余人格一点也不显,多余内容一点不秀。

所以你和金牌主玩不露脸短视频,建议且只建议做的IP定位有3种:

1、基于搜索行为的IP定位:

毕竟无论是抖音/快手等平台免费给你的兴趣推荐流量;或B站/知乎/小红书等平台搜品类名的需求流量;

平台都是要根据你给IP起的ID名来匹配的。所以你要卖啥货起相关ID名就好:

比如你卖手办产品,「玩手办从入坑到掉坑」
比如你卖Dou+服务,「Dou+赔过百万的狗」

2、基于你品牌名的IP定位:

毕竟如果你还在打工,IP叫啥名你说了不算,所以公司/店面/品牌叫啥名IP叫啥名就好,就算失去搜索与推荐入口老板高兴就好。

3、基于猎奇心理的IP定位:

无论打工还是不打工,如果舍得不放弃掉兴趣推荐流量与搜索流量,那么你想叫啥名都行,只要你觉得是能让受众过目难忘的就是好ID。

这不是关键,关键是下文,任选一种不露脸内容做——

三、再确定内容体系:

就算明确了定位,能精准靶向受众了,还得长期出内容洗脑:

就算第一次不买你产品与服务。也总会有一次把持不住买买买。而不露脸短视频主要技术含量正在内容:用什么样的内容完成上述过程?

  • 肯定不是炫富、卖惨:毕竟被平台禁用;
  • 肯定不是颜值、逗比:毕竟你不能露脸。

1、而是根据你卖的产品出内容;

2、而是根据你卖的服务出内容;

3、而是根据你有的店面出内容;

4、而是根据你有的公司出内容;

5、而是根据你要的热点出内容;

让我来为你挨个展开,像当时为金牌主一样

1、根据你卖的产品出内容

如果你不能露脸,短视频出啥内容?

1)模特秀
fiverr.com找外国人拍你产品的介绍,行价大约是每分钟100RMB,一段可以截多段发,编号1234,当故事。

2)买家秀

有淘宝店多半有顾客自己发视频买家秀,若没有那就http://www.tbqq.net买,也是一段可以编号1234来发的故事,比如开箱,比如使用,比如

3)场景秀

也可以带你的产品见见市面,到各种高大上的场所摆拍,比如上海东方明珠塔上,说高尚人士用你产品;或是到附近某寺庙,说佛门大佬也用,当买家秀拍&发……

4)故事秀

你多半有员工的吧,没有就用《实习生砖场》,招大学生按你的剧本来演,
(剧本你自己瞎编就好,关于收到你的产品后,那些感人或搞笑事)而等你有真实销量,就有了相应评论,从评论找故事,让他们拍呗。

5)街拍秀

让员工或实习生,到大街上随机找人,来体验与试用你产品……当然可以大胆摆拍路人,用完抢了你产品就跑,反正拍咋吸引眼球,你都可以那么拍。

6)萌宠秀

宠物就算没有也可以借,拍宠物和你产品互动,也可以当做内容用。哪怕咬坏你产品,都可以当故事,说你当时就,补发一盒,让买家别打骂Ta的萌宠。

7)供应链

秀从原料的采集,到产品的研发,到工厂的加工,到仓库的打包,你都可以派员工或实习生拍,这些都不陆良。

8)研发员秀

让员工或实习生,(长得正派老相点的)扮演一把你的产品研发人员,成分、原理、评测、使用技巧、搭配建议,啥又不能拍成1234的系列呢?

9)社群互动秀

金牌主也是魔王课同学,所以有了一批老顾客后,让用106+111课做社群,然后每天社群的各类聊天,都让他截长图拖动成了视频,也就有了无穷多的短视频内容……

总之淘宝/抖音/快手/知乎/小红书/B站或其他平台,上文1-9拍个/发个几轮,搜索与推荐流量全归你。毕竟你发相关内容最多,且质量也低不到哪里去,不给你给谁?

2、根据你卖的服务出内容

无论你卖啥服务,课程或代运营或资源,这年头甲方也刷短视频的,你当然有必要把你擅长的微操,拍成短视频发遍上文说过的各平台

  1. 案例
    如果是录微操,当然先秀微操的结果:
    哪怕全网最低价卖甚至是涮,都把后台数据整得无比好看方便拍。
  2. 内容然后嘛有三种常见的内容模板建议你用用:
    一是数字化,比如108种tiktok引流玩法分十来期发;二是提问题,比如小白咋上手引有赞的第一个流量?三是建场景,比如小白第一天玩PS看界面很蒙圈?
  3. 私域然后总会有甲方从简介或小助理的签名档与广告文加到微信上,(玩淘宝内容平台与淘宝直播的就忽略这条吧那不适合卖服务)能卖出多少就卖吧有钱不赚是傻?
  4. 诊断但前期你缺乏案例,甲方多半犹犹豫豫,就给他们免费诊断呗——只要他们让你登一次各种你要卖课程/代运营/资源的后台账户,
    那就可以把诊断过程拍成短视频(有了粉丝甚至可以开直播)把这些不让你赚钱的都当内容用。而为了突出案例的真实感我建议你淘宝搜并买「摄像眼镜」,哪怕不近视拍短视频也用它而不是用录屏让观众带入视角,岂不是真上加真?
  5. 社群然后无论你卖的是课程是服务是资源,都建议你开课程社群这样群员聊天,你也可以截成长图滚动当视频发,那也就有了无穷无尽的内容了,
  6. 总之,抖音/快手/知乎/小红书/B站或其他短视频平台,上文A-E拍个/发个几轮,搜索与推荐流量全归你。毕竟你发相关内容最多,且质量也低不到哪里去,不给你给谁?

3、根据你有的店面出内容

非常时期你有实体店不算好事:毕竟客流量减少-销售额减少,但货品、员工、房住不少,好在也给你短视频素材,让你能拍纯线上玩家,所拍不了的短视频——

  1. 顾客秀只要顾客给你录个15秒-1分钟,
    关于店铺与你卖的产品,就送他个小礼物,总有人录。
  2. 探店秀也是招实习生当神秘客,
    (当然也可让你朋友)来录一段探你店的视频,或要求提各种逗比要求,录店员反应;或要求体验你店的主推,说体验感受;或要求你所能想的各种,猎奇的剧情。也有了无穷无尽的素材。
  3. 外送秀无论你是不是玩餐饮的,
    都建议你开本地外送……然后让外送员戴上,上文的摄像眼镜,就有惊喜内容,够你剪辑用……
  4. 总之,抖音/快手/头条/西瓜/多闪/美团带同城功能的短视频平台,上文A-C拍个/发个几轮,多少能展现给一些本地受众也来你店里买或玩,毕竟你发相关内容最多,且质量也低不到哪里去,不给你给谁?

4、根据你有的公司出内容;

有公司也就有员工,不把员工吃干抹净咯,那是没给够他们福报啊。

A、除了用上文玩法用,

B、还可要求他们每天,或是录段工作视频,或是录段公司的事,或是录段公司的人,要求五分钟以上的,方便你后期删与剪,

C、要求是能给你惊喜,或者是能给你惊吓,

D、反正不管他们录的啥,既给你短视频内容,也活跃工作氛围,显得边玩边赚,尤其适合上文IP部分,选了品牌名IP的,秀企业文化。

E、总之入口部分短视频平台可以通发,为让意向客户无论短视频平台搜,还是搜索引擎搜品牌都看到你,公司/品牌/店铺的活力无限。

5、根据你玩的热点出内容;

然后热点是不可不追的,毕竟无论是哪个短视频平台,热点的搜索与推荐流量都是最大,这些流量虽然不精准但能让你视频爆,让你有视频浏览/点赞/评论/转发数够高,并且部分非意向受众还会无脑关注你的账号,让你的粉丝数也涨1截,这样以后无论是搜索还是推荐流量平台优先给你。所以热点不得不选不蹭——

A、选热点

你要做的是自己从两种热点选题:

1、周期性热点:每月固定时间有

从我公众号发每月发的营销日历提醒选,关于每天的大事件;
从我公众号发每周发的小鸡营销建议选,那段时间的小热门。

2、突发性热点:不固定时间发生

建议你闲下来就看以下新闻来源:

百度热点(本周热搜事件)http://top.baidu.com/buzz?b=342&c=513&fr=topbuzz_b42_c513

网易新闻(本周热点新闻)http://news.163.com/rank/知微事见(本周热议事件)http://ef.zhiweidata.com/#!/library

艾瑞网(近期线上事件)https://www.iresearch.cn

微指数(近期热议事件)https://s.weibo.com/top/summary?cate=realtimehot

打喷嚏(本周全球新闻)http://www.dapenti.com

然后,无论你玩上文说:产品、服务、店面、或公司内容,发短视频每天至少有一条要往热点上蹭,(毕竟各平台每天能发的条数都是相当富余的,比如抖音是4条,微信视频号是5条呢),也发遍上文建议你发的各平台,提升之后发短视频权重。


过渡段2:

感谢你看到这里,也基本确定了不露脸短视频玩法:

  1. 为金牌主与你确定入口体系:明确了做短视频的「结果」,
  2. 为金牌主与你确定IP的定位:明确了做短视频的「起因」,
  3. 为金牌主与你确定内容体系:明确了做短视频的「经过」,

就配得上接着学不露脸短视频奥义:最后为你串联入口、IP、内容,金牌主照做第一月赚十万且势头向好。

让你你看懂、且照做、没准更赚——

四、最后重落地赚钱:

如果不执行那么就算看懂了这篇还是空想,不能像金牌主那样日增千粉月赚十万
唯恐我放出他所做品类被你截胡。

这部分为你串联不露脸短视频做法赚法,让你只要想通、做到、没准赚得比金牌主多。

  1. 入口的做法&赚法奥义串讲:多平台矩阵
  2. IP的做法&赚法奥义串讲:单平台矩阵
  3. 内容的&做法赚法串讲:再补一点点

一、入口做法&赚法奥义串讲:多平台矩阵

串讲1:

虽然在上文的「入口」第一部分,给出短视频平台选择方向与细节:

1、有流量且流量是奔着购物来的当然要优先做(比如淘宝创作者平台、淘宝直播,以及其他电商的短视频平台,受众奔着购物刷短视频刷直播的、且平台扶持流量当然果断做);

2、有系统推荐流量且能直接引流到微信的其次(微信视频号、QQ看点毕竟微信自己平台能直接放微信二维码当然要做;另外抖音、快手简介也让放V❤:XXXX所以也值得做);

3、有受众搜索流量且能间接引流到微信的第三(比如B站、知乎、小红书,简介放V❤有被清空并处罚的风险……但可以推小助理的平台ID,用小助理ID放V❤与发广告来引流);

4、其他流量一般但也能引流微信的平台顺便做(比如秒拍、美拍、西瓜等在上文Talkingdata排行榜上靠前的也随手铺吧,反正有了上文套路、上文内容是不铺开白不铺开)。

串讲2:

但在上文的「内容」部分,又根据你要卖的产品与服务,与有的店铺与公司给出了,玩短视频分别用的流量入口:

  • 如果你卖产品:1、2、3、4都做;
  • 如果你卖服务:2、3、4都做;
  • 如果你开店铺:2、3、4都做;然后加上抖音/快手/头条/西瓜/多闪/美团带同城功能的短视频平台,毕竟本地潜在顾客值得吸;
  • 如果你开公司:2、3、4都做;同样加上抖音/快手/头条/西瓜/多闪/美团带同城功能的短视频平台,毕竟本地潜在客户值得吸。

串讲3:

虽然在上文「入口」第一部分,让你自己京东搜书学入门操作,但放出一些自己玩那一堆项目,与为金牌主答疑中的引流微操,让你就少买几本书多引一点流

1)常评论

常到你同行的评论区留真知灼见,让你同行的观众在评论区被吸粉。

2)先养号

只要有10条左右短视频打底了,就把上文内容部分的热点做起,账号权重高了才给你更多流量。

3)谈互推

如果你觉得同行做的不错,发私信求他和你互推,比如你有1W粉他10W粉,你推他10次他推你1次。

4)投付费

A、只要赚小钱了,就把平台付费推广开了,但定向维度以对手为主:(比如抖音的达人相似粉丝推荐;比如快手的指定账号相似粉丝)毕竟按上文内容部分玩,你的内容不可能输对手。

B、如果赚大钱了,说明你内容、服务、店铺、公司硬,定向维度就敢放大到所有潜在受众。开启系统推荐。(比如抖音的系统智能推荐、快手的系统智能投放)

订阅制抖音分享中有个发邮件功能,可以在评论区引导读者私信你他的邮箱地址,说能每周能免费到精选内容,也能提观众复看率。

5)开直播

虽然说的是不露脸,但当你有了3K左右粉,你也可以到淘宝搜「面具」,买你喜欢的面具戴上开直播涨粉:

说今天满1W粉就抽产品、或送课程……并为直播做足准备把上文12345都用上。就为强力涨一把粉。

送素材今年日子最难过的莫过于电影剪辑创作者,风向不让发剪辑视频了他们缺创作素材。

所以如果对内容有点自信谈给他们供,但前提是要在短视频中@你来引流,也给他们代发产品与服务并分佣。

6)玩社群

没有社群基本推不动微信视频号,短视频不配合社群玩既难变现又难裂变,所以上文入口方向与细节都让你导入社群变现,如果你是魔王课同学就回头大力复习第106与111课。

7)招代理

海参哥的号群被封所以矩阵不好玩了,所以折中:无论你卖产品或卖服务,用「2021的流量最大杀器」招代理,并让他们在朋友圈与开视频号转发,也按给电影剪辑创作者比例分佣……

二、IP做法&赚法串讲:单平台矩阵

你玩每一个平台能用的IP,其实不止上文说过的三种:

1、基于搜索行为的IP定位
2、基于你品牌名的IP定位
3、基于猎奇心理的IP定位

如果你或员工或实习生有时间,可从内容反推IP,做他几十IP,把人、把平台都吃干抹净:(毕竟无论互相@、评论区互动、简介互引流、关注互引流、喜欢互引流都能让所有的ID相互导流)

  • 4、垂直IP:从基于搜索行为的IP定位再分出更细分的关键词做,比如丁X园也有D香妈妈、D香医生的IP
  • 5、答疑IP:做一个IP专门为你品类的观众答疑,比如丁X园也有D香问医生的IP
  • 6、员工IP:用上文三、内容部分-4、根据你有的公司出内容做。
  • 7、外送IP:用上文三、内容部分-3、根据你有的店面出内容-C、外送秀做
  • 8、乙方IP:用上文三、内容部分-2、根据你卖的服务出内容做,
    A、如果你卖服务可以做更细分的服务比如Tiktok都可以分出免费引流/付费引流、内容优化/产品优化等IP。
    B、如果你卖产品且卖得好那更有理由做电商IP、微电商IP、短视频电商IP也作为乙方来收割一把甲方的钱
  • 9、专家IP:用上文三、内容部分-1、根据你卖的产品出内容-H、研发员秀做
  • 10、工匠IP:用上文三、内容部分-1、根据你卖的产品出内容-供应链秀做
  • 11、萌宠IP:用上文三、内容部分-1、根据你卖的产品出内容-萌宠秀做
  • 12、代理IP:可以让你的代理也用上文1-11的定位也做IP复制出无数IP

当然还有其他可能性,你自己从内容组合就OK……只是转化率最高的全在上面。

三、内容做法&赚法串讲:

再补一点点虽然上文的内容部分,把内容说得全而细了:

1、根据你卖的产品出内容;
2、根据你卖的服务出内容;
3、根据你有的店面出内容;
4、根据你有的公司出内容;
5、根据你要的热点出内容;

但担心你做得赚得难,从金牌主与自己经验,为你再来补充一点点:

  1. 补充1:我和金牌主都用InShot APP修视频。
  2. 补充2:短视频的标题一定要带上,你所卖产品与服务关键词,拿更多搜索与推荐的流量。
  3. 补充3:完播率的权重越来越高了,(尤其微信视频号)所以最好开头直入主题,中间带埂或是提问题,让读者起码能看完。
  4. 补充4:视频末尾引导关注不违规,
    说明关注你……能给的好处。
  5. 补充5:每天起码一条视频定期更,让观众定点回来看你一次。
  6. 补充6:
    评论的权重也越来越高了,所以评论区有问就必答,来者不善就删除拉黑。
  7. 补充7:评论区鼓励分享不违规,所以说明分享的理由:
    或是能装逼或送礼,
    也能加速你涨粉。
  8. 补充8:
    暂时没想到,你可以自己想,在留言中教教我……

终篇、总结

  1. 为了流量入口,你得玩短视频。
  2. 就算玩短视频,你也不用露脸……
  3. 那怎么不露脸做短视频并小富?

当时给金牌主的方案上文说得很全啦:

  1. 先确定入口体系:
    1、有流量且流量是奔着购物来的当然要优先做2、有系统推荐流量且能直接引流到微信的其次3、有受众搜索流量且能间接引流到微信的第三4、其他流量一般但也能引流微信的平台顺便做
  2. 再确定IP的定位:1、基于搜索行为的IP定位2、基于你品牌名的IP定位3、基于猎奇心理的IP定位
  3. 再确定内容体系:1、根据你卖的产品出内容2、根据你卖的服务出内容3、根据你有的店面出内容4、根据你有的公司出内容
    5、根据你要的热点出内容
  4. 最后串落地赚钱:
    1、入口的做法&赚法奥义串讲:多平台矩阵,串讲3点加足引流2、IP的做法&赚法奥义串讲:单平台矩阵,又补充9种IP定位3、内容的&做法赚法串讲:再补一点点,又补充8条经验

也好在他不让说推的产品,让我就可以公布最深度玩法,你套到你的产品上也一样能推……

为整这篇我用出了洪荒神力,但愿你去想去做去赚:如果不做不赚那么就算看懂了这篇还是空想,不能像金牌主那样日增千粉月赚十万,唯恐放出他所做品类被你截胡。

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尘世间流浪,网络中营生。公众号:北风博客

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