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如何利用知乎引流进行站外变现(实操)

1.知乎带货,另辟蹊径

半年接近50w

很多人一看知乎带货,可能就腻了。因为太多太多人分享如何用知乎好物推荐赚钱了。但是我另辟蹊径,采用了一种独特的创新方式。

那就是,自己开淘宝店,自己带自己的货。

在引出我的分享前,我给大家看一个这种创新的威力案例。

1.1案例拆解

拆解开始首先,他在考研领域持续创造,写高质量回答,获取流量。

然后,在回答中的末尾放上自己淘宝店的好物链接。

最后,在自己的淘宝店里上架考研英语作文模板,客单价为1999一份。我曾经观察过,旺季(每年的9月份-12月份)一概月销量3000左右,也就是一月能到60W。考研流量非常大,特别是知乎。

而这种知乎来的流量,既精准又有付费能力,转化率特别特别高。他的店不到两年就到了王冠。 

1.2.我如何半年做到50W(利润)的

因为是蓝海产品所以不太方便给出具体的商品,我在这里尽力把能分享的分享出来。下面是店铺数据。

大概5个月的时间,接近50W收入,1月份暴涨百分之5000。

原因有两个,一个是蓝海选品选对了,另一个就是打通了知乎与淘宝。让知乎的流量直接灌入淘宝店,在淘宝店完成交付。

在做这个之前,我知乎在我那蓝海细分领域里深耕了半年了,等我考完研后才有的时间,然后直接通过好物推荐这个桥梁打通,也算是一种交易结构的创新,就是这个创新给我带来了指数式的增长。

我想这应该是玩知乎好物推荐的一种创新式玩法,那种传统的知乎好物,我别的IP号也做。星球里也有大量的关于好物推荐的精华帖,已经写的非常好了,我这里就不赘述了。

那我的产品是什么呢?因为是蓝海所以不太方便说出具体的,不过我会尽力把技术细节分享出来。

我的产品呢,是一种服务类产品。比如情感咨询、法律咨询、房地产咨询、投资咨询这种服务类商品,然后上架到淘宝店。

如果仅仅开淘宝店上架这类产品是拼不过天猫店的。

但是我的这种创新,就是打破了传统的交易结构。我通过知乎的精准流量,给自己店铺带。在找到这个创新点之前,我在我那个服务类的领域写过几十个回答,当某一天,我发现了这个之后。

我直接用了4个账号霸占了那个细分领域的知乎全网流量。 

转化率极高,因为知乎上就是带着这个疑问来的,所以我的文章他看了后感觉很专业,进而的,他就会通过我的好物链接,进入我的淘宝店来进一步付费咨询。

转化率高的可怕,如图所示。客单价也非常香,只需要配一个老师去把这个咨询单子服务好即可。除了人力成本外,没有其他成本。

这个模式可以复制,甚至可以在个个细分领域颠覆传统的淘宝店。

但是对技术要求高,需要知乎运营+淘宝运营+私域流量运营这三个主要能力。下面是核心中的核心了,如何打通知乎-淘宝的链接

1.2.1打开千牛后台,选择营销中心的我要推广

1.2.2找到淘宝客这个入口,点击我要拓展

1.2.3打开后就是这个界面,然后选择自选计划,点击进入管理平台

1.2.4然后选择创建,在这里把自己的商品加入到淘宝联盟库

创建完成后,第二天,淘宝联盟库就会更新上自己的产品,然后是下一步。

1.2.5打开知乎的好物推荐页面,点击编辑,然后点击淘宝

1.2.6选择淘宝后,把自己店铺的商品用淘口令的方式复制上来,添加即可。

总结,就是这么一个交易结构的创新,让我半年赚了50w+,我相信如果你也能完全的吸收

用这套模型去辅助你的产品或者服务,也一定会有质的提升。

2.引流私域,无限可能

互联网老司机都知道,私域流量是多么多么的重要。公域流量在多也都是别人的,只有到了自己的平台里面,才是货真价实的私域流量。

就知乎来的流量而言,主流的变现方式有付费社群、公众号变现、淘客等等

我选择了知识付费项目与高质量付费社群,也就是做一个价值平台。

首先,你必须创造价值,分享价值,给用户提供价值,才能收的起费,这是变现的底层逻辑。我们要给用户超乎预期的满足,不然就是割韭菜了。

不能做一锤子买卖,要交长久的朋友。

下面上开始介绍我是怎么做的,之前在生财分享过一些,这里把一些树干梳理出来。

2.1切入问题,数据为先

我分析了知乎四个领域的问题,并整理成了数据,分析后开始设计引流模型。数据如下

2.2项目思路,整体操盘

红利期,复制+标准化,矩阵操作吃下红利;

稳定期,带徒+教学化,引流卖课赚取学费;

衰退期,寻找新的增长点,破坏式创新寻增长。

显然,当一个项目红利期过去后,就要开始破坏式创新,来教学。

所有就承接到了引流,知乎最大的好处就是流量精准而且付费能力高。

因此我只引流了4897人(截止到30号,一个月的时间从0开始),却变现了30w。

爬到数据后,就要开始分析,我主要爬了副业、赚钱、兼职、创业这几个话题的高质量帖子,但仅用了副业这个话题的贴子,矩阵化操作。拿到数据后,怎么分析呢?

我把问题划分为三个层级:

低流量问题-积累领域权重;

中流量问题-打榜,做到第一;

高流量问题-精干,获得长尾流量。

在我的知乎操盘中,把回答数50-100的定义为第一种,回答数在100-300的定义为第二种,回答数大于300的定义为第三种。

2.3从0起权重的SOP

2.3.1. 问题的选择的逻辑 在问题的选择中,有一个逻辑非常的重要。

我们把问题粗略的分为两种,一种是优质问题,一种是低质的问题。

优质问题流量大、回答多,是低成本获取流量的洼地;

低质问题流量小、回答少,曝光非常少。

但是,问题来了。如果在某个领域没有权重积累。比如 100 个回答,我们哪怕内容在优质,对于这种垂直型回答也不可能获得大的曝光。

因为起始排名会在最末尾。别人看到的机会都没有。所以,对与优质问题我们看到一个就收藏一个。等我们活跃答主哪里做到了第一,再来打这些问题。

综上我们的打法需要,前期靠低质问题拿权重,权重起来后。在去攻优质问题。

到那个时候,你会发现,100 个回答,你写完发出后,起始排名就在前 10。

2.3.2. 开始选择问题 通过话题下的“精选内容”可以找到精准的问题。

前面这些是高质量问题,做好收藏,先不作。

往下滑找 10-50 个回答左右,50w 浏览量的小流量问题来磨刀 比如这种。

2.3.3. 写问题 写问题大家一定没有问题,我想说的是要学会借力,而不是一味的写原创。

比如一些相似的问题,可以用以前自己的原创去排列组合出新的回答,一切为了 高效。

前期至少一天做 3-5 个低质问题(回答一两百个字就行)。上活跃榜后开始写走 心回答。

写完问题后,我们把问题的标题改为文章的标题,顺便去发一篇文章(绑定的话 题为前三个),也相当于做 SEO 优化的一部分了。

2.3.4. 做好数据跟进 每天查看自己的活跃数值,对自己的内容制作进行评估。

并且学会分析自己的流量数据,比如阅读量、点赞量等。

2.3.5. 打到活跃排行第一后 做到这个时候,就开始阶梯式回答问题。

具体的逻辑为比如 20 个回答的问题可 以做到第一了,把这中问题都做完后,就开始上 30 个左右的回答的问题。依次螺旋式上升,最终登峰造极,达到领域霸主,霸屏全网流量。

2.4.引流动作设计

讲知乎引流的人很多,让人看得眼花缭乱

其实真正的秘笈,无他-内容为王

首先你要明确一定,在回答里是不能放微信号和公众号的,不然立马违规进小黑屋。

所以一定要为用户提供有价值的内容,我的优质内容是什么呢?

我有一个基本稳赚的项目,可以带。把文案设计好+鸡汤打动心灵。

脱离内容的引流操作都是扯淡,提供了优质内容后,用户感觉到你的东西好,自然会想建议更深一步的链接,所以利用这一个底层逻辑去设置钩子即可。

2.4.1.评论区找点水手,评论以下几个关键词:求带、求兼职、求个大佬的联系方式。

通过这种办法,把氛围搞起来,当别人看到后,也会这样在评论区留言,然后你去私信,一定注意不要再评论区留任何引流钩子不然会出事。私信后给他你的微信即可。

2.4.2.在回答的末尾,放一个项目或者招募集合贴的链接。

话术可以这么写:想了解更多的可以看这个帖子。

然后你精心设计下这个帖子的文案,评论区把氛围带动起来。

只要你能为用户提供价值,为他解决需求,还担心拿不下他吗?

用这两个办法,做一个集合,引流效果极佳,其他引流的办法我知道十几种。

准确的说,会一万招不如精通一招。

就像李小龙说过的:李小龙先生说过:我不怕练一万招的人,只怕把一招练一万遍的人。

大道至简,简能通神。

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