北风杂谈

北风:如何持续做好一项赚钱的业务?

没有能力帮助他所爱的人,不要随便谈什么爱与不爱。——鲁迅 

前段时间发生的一个小插曲,事情不大,但背后的一些东西值得说出来。

老读者都知道我有项业务,通过获取有溢价的商品货源,然后转卖赚取中间差价。

详见:

《北风:你错过的那些赚钱机会》

《北风:纯信息差套利,为啥有人月入过万,有人玩个寂寞?》

其实项目的模式很简单,核心就是两点:

一是信息差,知道什么东西是有利润的,以及在哪里搞定货源;

二是出货渠道,靠谱稳定的高价出货渠道;

但这一行鱼龙混杂,很多小白初入行就有被骗,被扒皮的;但事实上,基本所有的硬通货都有很多中间商,在网上直接找到的渠道,基本都被倒了好几手,你找不到源头,只是因为自身的渠道/资源不够完成,总结一句话就是:你还不够强大。

顺着这个思路,说说前段时间发生的事情。

一、缘起

前面618我建立了一个免费的群,招募了一些对上述套利业务感兴趣的朋友,初衷也很简单:

1)筛选出一批有潜力的人,和我一起把这个业务做大;

2)个人的力量总归是有限的,依靠更多的人谋取更多的利润;

3)帮更多的人赚到钱,积累信任,有机会可转化为付费用户;

看来很美好的,对吧,但问题就在于“免费群”,所以避免不了有人偷线报、套方案、鸽子…

无可厚非,毕竟所有人都是把自身利益放在第一位的,但对我来说,需要对自己的时间负责,免费群,如果没产出/产出低,我完全没必要花精力在上面。

二、经过

类似的免费群前面建了几次,但每次活动结束后之后都解散了,中间该老哥也加了几次,这次建群也加入的,中间就着群里的方案,简单聊了几次:

当然中间对方下了多少单我不清楚,但最后发过来的一单,结算的时候,说我这边结算的低,希望让我来补一些。

我简单说了下原因,我抽差价是肯定,虽是免费群,但不是做公益的;退回去也不太现实,因为到我这边基本当天就二级市场出掉了,不然自身占用资金也比较大。

后面又乱七八糟的说了一堆,当时正好比较忙,也没有继续纠缠,就是觉得挺奇怪了,今天借着这篇文章,说下我的看法,不是说评判别人,只说说出于赚钱,我们怎么做,才能更好发展。

三、升华

我做这个项目其实也不久,去年12月份的时候,接触到紫菜,才正式开始尝试做,没想到一试就持续到了现在,虽然不是特别突出,但相对其他同期加入的人,还是好一大截的。

如何把一个赚钱的业务,做的更好,说说我的观点:

1、小白入行,谁也避免不了被扒皮的命运,因为你没有溢价权。

你的利用价值,只是帮助别人赚到钱,除非你和上游很熟,或者你的关系很硬,才有可能有更高的利润空间。

包括我也一样,从小白入场被人扒皮;再到单量起来,被大佬重视,拿到更高的利润空间;

再到现在,能直接接触到终端,可以有更多溢价权,甚至几十万的货都直接寄过去,线上转账的。

任何一个行业,想要拿到话语权,核心还是自己有议价资本,其他的都是扯淡,毕竟大家都很现实。

2、没有无缘无故的爱,如果突然有人对你很好,不是结婚,就是借钱。

做项目同理,小心那些一上来就以高利润,低成本许诺你的人。

3、稳定靠谱的渠道,是赚钱的基础,多积累资源

初期完全没必要追求极致的利润,与其花心思在这些东西上面,不如多努力提高自己的业务能力,多多自己凭什么,而不是自己为什么。

4、尽可能与行业的头部大佬产生交集,打进核心圈层

如果想要在某一个行业做大做强,这是必要也是不可避免的环节,不要老守着自己的那口井,不然你也不知道外面的世界有多大,也能顺便学习下头部玩家的思维和方法。

另外附群内的一段对话:做的大的人,都是善于消化对抗,促进合作的人。

再者买卖不成仁义在,完全没必要释放一些不好的能量/情绪,毕竟我向来吃软不吃硬。

以上。

地推项目持续招募中,详细请看下文:

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尘世间流浪,网络中营生。公众号:北风博客

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