客单价

北风:周末体检时,发现一门年入百万的生意

有句话怎么说:“人生最遗憾的就是人死了,钱没花了。”

虽然都明白没有健康,就没有一切,理论上来说,每个人都该养成每年定期体检的习惯,但自从自由职业之后,没有了公司的约束,忙着忙着就忘了这事,正好这周女朋友公司要求,我想着就一起吧,于是就约了周末的全面体检。

网图,侵删

等体检报告出来后,我相信很多人看着那些名词、数据、图标都无从下手,尤其是有几项指标不正常的时候,就开始慌了,网络上查询各种报告解读,试图找到原因以及改善方法。

但凡有点营销思维的都能理解,涉及到人性中:保命的需求,转化率/客单价都是奇高的,当然巨大利益的驱动下,竞争也奇高,不信你去问下莆田系的线上获客成本有多高。

在这种的需求之下,必然是存在有人闷声发大财的,比如我微信随手搜了下,就看到这家,通过解读体检报告来收费。

按照每年6个亿的体检人口来算,此类易感人群占比按千分之一,单次报告解读收费5元来算,就这一个项目,你算算年利润能有多少。

这里解释下易感人群,可以简单理解为对某方面敏感度较强的人,比如:

  • 老人(年纪大了认知能力下滑,整日担心得了癌症)
  • 孕期正负1-2年的女性(激素波动干扰理性、整日担心胎儿畸形)
  • 已婚男性(整日担心妻子出轨)
  • 等等

你一定要相信,世界这么大,什么样奇奇怪怪的人都会存在,相应的也存在各种你所理解不了的需求,每个需求背后都是一座金矿。

好,继续回到体检报告解读这门生意来看,

聊聊我们普通该如何找到一门生意并赚钱:

其实之前亦仁在生财就提到,你在微博上搜索:“如何看懂体检报告”,可以找到一篇299人转发,274人点赞的博文

同样的,延伸到其他平台,也都有上万的浏览量,

流量背后都是一个个真实的人,而这些人的需求就是体检报告解读,如果你来做这个生意,那么浏览这些内容的人,都是你的顾客,如果你能抓住一半,一年也能有几十万的收益了。

再延伸一点,但凡是搜索:“如何”、“如何看懂”的人,背后都有一套待解决的需求。

怎么找呢,也很简单,搜索框,或者借助5118等关键词拓展工具,可以找到成千上万的需求,选择一个你喜欢的,直接就能开干。

OK,那有人又问了,需求找到了,我不会懂这个方向也不知道怎么解决,该如何赚到这个钱呢?

也很简单,以体检报告解读为例,找到该领域尽可能多的干货文章,仔细学习并拓展,那么你完全就可以把它包装成一种服务来提供给有需要的人。

回到我们的万能赚钱公式:赚钱=客单价*流量*转化率

  • 需求有了,解决方案有了,那么项目有了,对应的客单价也有了;
  • 流量更容易了,浏览上面提到问题的人,转发点赞微博的人,都是目标用户;
  • 转化率就取决于你怎么和人家聊了,比如你私聊他们说可以提供报告解读服务,满意后付款,以此积累自己的种子用户和案例,然后满意了可以分享给身边的人,慢慢的生意不就起来了嘛。

你觉得这件事太小,不值得你做?

OK,给大家看下保险报告解读的一个案例:《98.6%的人体检后一脸懵,他从AI切入帮助6亿用户做健康管理,获投6000万》

 从这件事情,可以汲取两个启发:

  • 搞钱并不难,重要的是你有没有能发现金矿的眼睛
  • 每一个赚钱的人,都是从赚小钱的项目开始的。

最后,搞钱固然重要,但别忘了保护好革命的本钱。

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尘世间流浪,网络中营生。公众号:北风博客

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