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波旬:2020年的产品方法论 @他化自在天

抓住主要矛盾,其他问题就,迎刃而解。——毛爷爷

而2020年做产品,的主要矛盾就是对手——毕竟大家都不嫌赚钱多,无论你是做爆了什么产品,

  • 对手一定无脑抄袭你,把你们的品类做烂;
  • 抢走你的新老顾客,把你的品牌做小……

所以,

2020年你做产品,

要做得足够「深」:

  1. 或深到对手看不见,
    用产品,赚消费钱;
  2. 或深到对手跟不上,用产品,赚商家钱——

一、用产品,赚消费钱

你有多深?
就像这句话,就是有歧义的;

你的产品有多深,

其实也分两个含义:

  1. 让消费者买更多次,
    越陷越深;
  2. 让消费者掏更多钱,深陷其中——

1、让消费者买更多次

越陷越深——

研发产品前,先研究消费者:

A、第1次果断买啥;

B、第1+N次补充买啥;

A、第一次果断买啥;

冲动=价值-价格冲动到果断买的

无非这两种情况:

1、病急乱投医,为价值而买;

2、不捡白不捡,为价格而买。

一、病急乱投医(为价值而买)

虽说有病多半想治,其实「病」也分两种:

1、一种是本来就有病,觉得没病了就是天堂;

2、一种是本来没有病,觉得有病就会下地狱……

所以就先参考《自造产品》的金牌:

做天堂、地狱兼备的产品卖:

或是把你的产品改造为,天堂、地狱兼备的;

(用你的产品能上天堂;用对手的产品是地狱。)

2、这样让他体验了功效之后,(或让他体验了安慰剂效应)

哪怕不唤醒他都主动分享与复购。

要唤醒你就参考「私域流量」,在私域上诱导分享与复购……

二、不捡白不捡(为价格而买)

这年头的顾客,不是现在手头穷,就是对未来预期穷,所以看到便宜一定捡。

就用《策划逆袭拼布线》

1、先用页面提升价值感

2、再用9种套路留后手低价。让有购买欲的再没购买力也买;

3、等他捡了便宜还用「私域流量」,也加到你的私域里诱导分享与复购……

B、第1+N次补充买啥

冲动=价值-价格冲动到补充买的,无非这两种情况:

1、被沉锚效应,为价格而买;

2、被连带产品,为价值而买。

被沉锚效应(为价格而买)

一回紧二回松,让顾客回头买不难,无非通过「沉锚效应」:

告知他如果不再买其他产品,那么凭之前购买可以享受的特惠,(如某日前历史消费金额抵扣0.N倍);

那么凭之前购买可以享受的特权,(如某日前复购还加送1个老顾客福袋);在某日之后就将永远失去了……

毕竟人患得患失:为得不到的痛苦,为将损失的痛苦,所以只要你结合特惠、特权玩沉锚效应。

比如:
店商的《线下店会员制》
店商的《某芙售后卡片》
微商的《微商压榨王牌》

就够诱导老顾客为价格而再买你N+1次。

被连带产品(为价值而买)

那些出于病急乱投医也好,
那些出于不捡白不捡也罢,
总之只要顾客买了入门款,
那么也是用你的「私域」,
或上文店商、电商、微商,
来唤醒顾客买你的升级款——
那么升级款有哪几个方向?

1、所谓的「辅助产品」


比如维持品https://www.herbalife.cn/channel/index/120

比如某宝莱除了蛋白粉控制体重之外,还有营养粉和各种产品搭档,来解决减重期问题;

就向买了蛋白粉的推你的「营养粉」……

比如强化品比如左旋肉碱,https://detail.tmall.hk/hk/item.htm?id=580419143471 ,就是诉求只有随运动吃,才能让你做一份运动抵别人两份,就向各种运动减肥的推你的「左旋肉碱」……

比如预防品如共轭亚油酸,https://detail.tmall.hk/hk/item.htm?id=580166729491 ,就是诉求如果不随餐吃,就算减肥成功也还是会快速反弹,向各种运动减肥的推你的「共轭亚油酸」……

2、所谓的「进口产品」


外国的月亮圆,
外国人的**大……
如果对手卖的是国产货,
到他私域推你进口货当然OK。
怎么造进口货多快好省?
第74品牌课-3、造进口品牌成就

3、所谓的「好奇产品」,

如果对手卖的是大路货,
那就到他私域满足顾客好奇心,
卖标准/定制/天价/奇葩的产品……


也是复习第74品牌课-
5、造标准产品成就
6、造定制产品成就
7、造天价产品成就
8、造奇葩产品成就

4、所谓的「专业产品」,

无论对手卖的货多专业,专业到天堂地狱那种,你用更专业的人设,(也就是各种师:)混对方老顾客群,都能把人加到你私域里玩……


比如对手是卖表的,
你就用鉴表师人设;
比如对手是卖包的,
你就用修包师人设;
比如对手卖女装的,
你就用裁衣师人设;
比如对手卖护肤品,
你就用整形师人设。
卖了产品,
卖服务。

也够诱导老顾客为价值而再买你N+1次。

让消费者掏更多钱,深陷其中

什么是深?波特竞争战略最深

理论上要有竞争力:

  1. 要不低配化:相同价值但低价格;
  2. 要不专一化:不同价值才高价格;
  3. 要不差异化:不同价值还低价格;

(点击快车道读三条营销战略)

但实践上竞争力,只可能是专一化:

毕竟2020年都穷,低价是不可能低价,再低价转化率也难看;

倒不如用专业证明,你贵所以值得买

如果卖产品,怎么专业化?

例如CBD油:

A、那就淘宝看看对手的卖点,用甩手工具箱

得出助眠、平静是主卖点;

而进口全谱高浓度辅卖点……

B、那就比对手更深呗,就诉求专业助眠,或是专业平静。

如果卖服务,怎么专业化?

那就百度看看对手的卖点,用百度好文案:

比如你做上门服务的,看有哪些热门服务,在你当地还没有,就猛推一把咯;

因为外地有,本地也有需求,你证明你最专业,那本地需求多就找你。

总之,上文:

你的产品有多深,其实也分两个含义:

  1. 让消费者买更多次,越陷越深;
  2. 让消费者掏更多钱,深陷其中

就够你用产品,赚消费钱。

二、用产品,赚商家钱

就像免费玩家,是付费玩家的游戏内容,如果你开始招商了,你的项目本身,就成产品,而商家钱,也分两种赚法:

  1. 让商家越陷越深,从小盘玩到大盘;
  2. 让商家深陷其中,直接玩你的大盘;

1、让商家越陷越深,从小盘玩到大盘;

小盘,就复习「社交电商」,(用最新社交电商平台,(如淘X铺、京X客),来快准稳吸一波商家,

大盘然后再快准狠变现:

只要商家信任你,就推你的项目,说可成本价。

当你商家——复习第86课正经生意之万剑归宗-

高维战略

所谓战略就是从全局考虑咋实现目标,为什么战略是高维剑法?

因为如果只做消费端,这年头经济够冷的,掏钱都犹犹豫豫;

除非是为挣钱,掏钱才果果断断;

所以为了做投资端,而先做消费端当样板,超傻做消费端N个维度。

1、先选品类

1.5、可选:融资创业

2、再想赚钱

2.5、可选:To B

3、再做赚钱把你手头项目包装得,只要当商家就赚钱,然后签商业合同,当你区域代理。

2、让商家深陷其中,直接玩你的大盘

参考《躺赚机器2.0》的金牌

让商家们相信躺着也能挣,他就让你躺着把钱挣了……

躺挣的躺可以分两种:

1)推拿手机躺着,社交电商的,代理机器;
2)推开店面躺着,整店托管的,加盟机器。

总之,上文,如果你开始招商了,你的项目本身,就成产品,而商家钱,也可以分两种赚法:

  1. 让商家越陷越深,从小盘玩到大盘;
  2. 让商家深陷其中,直接玩你的大盘——

就够你用产品,赚商家钱。

尘世间流浪,网络中营生。公众号:众生牛马

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