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打造IP及品牌化运营:如何打造个人IP

问:

在一家健身减肥机构做销售培训,小伙我想把自己打造成IP,求个起步的方向。

答:

先爱再干,还是先干再爱?请别误会,我说的是职业……干一行,就爱一行。

所以IP还做减肥类,那么怎么做成IP?

IP有两方面意义:

1、自带转化说服力

2、自带流量号召力

缺其一就不算IP。

怎么做出自带转化的说服力?

1、开宗立派

分享技巧心得的对手太多了,你得靠系统理论来降维打击——

·让粉丝因为系统而粉你

如果只是技巧心得,粉丝拿走谢都不谢;而系统才能绕晕粉丝,起码为MARK关注

·让粉丝因为理论而谢你

如果只是技巧心得,粉丝谢姿势与食谱;而理论才能归功自己,让粉丝能念你的好

·让粉丝因为案例而买你

如果只是技巧心得,粉丝多半会绕过你;而系统理论处处套路,让粉丝只能求助你

当你有了系统理论,像他们般开宗立派,才能长期吸粉吸金:

1)斌卡的硬派健身

2)囚徒健身

3)哥本哈根减肥法

4)郑多燕健身舞

5)普拉提

2、打持久战

形成系统理论并非一朝一夕,像减肥一样得打持久战,

什么是你持久的动力?

1)工作的平衡——副业与主业的互补或是深化,才能堂而皇之占用工作时间。

2)案例的积累——积累属于自己的减肥成功案例。

3)收入的提升——提升自己的工资外收入。

3、猛击痛点

综上,IP与系统理论往饮食减肥上靠:

1)现有工作的深化——现有工作是健身减肥,而我们在饮食减肥上深化,就能以研究之名占用工作时间;

2)积累属于自己的案例与收入——人性本懒,加上很忙,健身减肥是反人性的;卖给受众饮食减肥方案,以及辅食才是捷径。

所以系统理论围绕三点展开:

1、低卡且营养均衡能快速减肥,

2、低卡美食的评测与推荐,

3、提升基础代谢不反弹。

有了系统理论方向,接下来我们做什么?怎么做出号召力,自带流量?

1)整素材

2)玩知乎

  • 知乎回答减肥相关所有问题(zhihu.com/search?q=%E5%87%8F%E8%82%A5),签名档及文末挂自己微信公众号。
  • 技巧是知乎有粉丝关注或点赞,就在下次答题后回粉,有概率让他看你新答案;等有了5000左右粉丝,就开知乎专栏转载公众号文章。

3)开公众号

  • 开微信公众号「食神减肥社」,每周同步一篇知乎答案,然后文末挂广告,说加助理微信就能免费听课……加助理微信后拉群,说满500人开讲,提供朋友圈与微博拉人的素材(形式都是关注二维码并回复关键词),让粉丝带来更多粉丝。

4)卖服务

  • 用知乎答案、开课内容,补齐饮食减肥的系统理论体系「食神减肥法」,然后开始卖服务——减10斤700元的价格,为对方定制饮食方案。

5)做案例

  • 百度减肥贴吧(tieba.baidu.com/f?kw=%BC%F5%B7%CA&fr=ala0&tpl=5)
  • 39减肥社区(jianfei.39.net)
  • 薄荷减肥论坛(boohee.com/forums)
  • 都造大量小号,作为我们食神减肥社顾客见证奇迹。

6)电子书

  • 在所有减肥相关贴吧(tieba.baidu.com/f/search/fm?ie=UTF-8&qw=%E5%87%8F%E8%82%A5)都发帖说留邮箱说送能边吃边减肥的电子书;所有减肥QQ群,上传电子书到群文件……当然,电子书里带大量我们的案例,埋我们公众号二维码。

7)做衍生

  • 用食神减肥法中热评的内容,做成图文同步到今日头条、做成音频同步到喜马拉雅、做成短视频同步到腾讯课堂,继续吸粉。
  • 当然如果你愿意,也可以在喜马拉雅与腾讯课堂开收费课程……

8)玩微商

  • 等我们有了100位成功减肥10斤服务的顾客,就可以让他们做我们的微商下线一起赚大钱——
  • 每推荐一位胖友购买我们的服务,就可拿走20%收益(例如胖友在我们这花了700元,下线可拿走140元;10位下线各减100斤花了70000元,下线就可以拿走14000元了)。

9)做大IP

  • 当食神减肥社有了十万粉丝,就可把经营IP与社群做主业……那时,会有编辑找你出书,会有其他的自媒体邀请你合作,会有各种自媒体平台与网课邀请你入驻。

最后,就算IP没做成,业务与销售也突飞猛进。

因为,创业者最坏结局,是回到他原点最高处,爱不爱这行,都干透这行。

职业打杂

利用一条“百度经验”长期获取流量的套路

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