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淘宝选完货源后该怎么办?淘宝标题优化详细方案

如何在1688上面找到优质的货源,http://bbs.paidai.com/topic/1340378

时至今日(2018年8月),淘宝方面的创业学习迎来了最好的时期,各类线上线下培训机构遍地开花,想学的同学可以到论坛上、课堂里、甚至从盗版学习网站上学到很多淘宝运营的相关知识。但是懂行的人知道,任何理论还是要落地实操的,而且淘宝的推广方案很多,如果所有渠道都重视的话,肯定是做不好的。我们要做的是找准一个点,发挥自己的精力攻克下去,当然其它淘宝的方方面面也要知道,主攻一个点即可。

人到了社会上,就会变得相当浮躁,万事以钱为先,首先想到的就是利益。无论是做淘宝,还是做培训代运营的,都会有这样的情况,虽然也可以理解,但是我想到的是我们对于学习淘宝运营的热情,就像当年高考一样,认真温习书本,帖子,课程。实际操作,进货,拍照,售后,打单,一个都不少,很多淘宝大神都是这样慢慢熬出来的,相信自己,如果你心态对了,做到了,你也可以,淘宝的经验其实就是学习和实操积累出来的。

闲话不多说,我们看一下标题优化的操作内容:

一、正确认识标题

标题的一些基本概念我在16年有写过一篇帖子,大家可以参阅。

http://bbs.paidai.com/topic/1135040

很多人会问标题是写给机器看的还是人看的,我的回答是,肯定是写给人看到。

逻辑是这样的:

标题组成的一种分法为:促销词+品牌词+属性词+主词。

从生意参谋,或者选词助手,或者直通车后台可以看到,人们的搜索习惯一般都是搜索我想要的东西。

即大部分为属性词+主词。比如连衣裙女 新款雪纺连衣裙 这样的词,少数已经植入内心的品牌也会被人们所搜索,比如 韩都衣舍连衣裙 上图,但是大部分中小卖家,甚至大卖家都不到这个体量。

言归正传,人们搜索的是想买的属性词+主词,看到的促销词是增加点击率和转化率的,品牌词是增加产品黏性和忠诚度的。这就决定了我们中小卖家标题选取和优化的方向:确定主词后,我们要找的主要就是描述修饰主词的,避开竞争的,精准产品定位与人群的,属性词。什么意思呢?举例

修饰主词的:大码 雪纺 宽松

定位人群:妈妈装 30-40岁,产后 胖mm

避开竞争(区分开你所有的对手):胖mm休闲 妈妈装气质

记住,我们要打的仗绝对不是全网,而是在某一符合我们产品定位的细分长尾词领域的老大,所以本文的标题中会传达给大家一个最重要的概念词:契合度。因为我们知道,以连衣裙为例,中国这么多女性基本每年购置衣物,每件衣服面向的人群不同,价位段不同,客户群体不一样,那么点击率和转化率就天差地别!试想一下,在目前千人千面情况下,你本来一款爆款产品,就因为标题写错,描述不正确而导致搜索引擎不能正确推送人群,点击率转化率较同行天差地别,进而饮恨退出淘宝,那将是多么遗憾的一件事!

二、关于标题权重

我们通常所说的淘宝中的权重,主要是指店铺权重,宝贝权重,直通车权重等,有人问标题里的词有没有权重,我的回答是没有的。那为什么搜索标题时候你的宝贝会排在前面呢?原因是你本身的宝贝权重就足够高而已。举个例子,你把

标题 香港代购2018夏季新款修身气质蕾丝阔腿裤连衣裙韩版潮连体

你在标题中加上三个字,短裤女,搜索短裤女这个词中搜索不到这款宝贝,而添加了短裤女这个词以后,只要宝贝权重足够高,那么搜索短裤女这个词,也会出现这款产品,由此我们可以认为,是宝贝权重带动了标题排名,标题排序高低只是宝贝权重的展现方式。

三、怎样选择出合适的标题词

通常我们可以罗列以下几种标题的选择法,针对新手卖家。

基本的标题词的选择法我16年已经分析的很清楚。在这里我重新复制粘贴,让大家温习一下。

回到16年文章: 新手卖家对选词很头痛,不知道怎么选,有的甚至直接照抄别人的标题。那么我给大家列举几种靠谱的选词方法,我们选词的原则大家要清楚,淘宝上的宝贝那么多,我们要做到最优的标题,一定要满足以下几个原则:高展现,高点击,相关度高,高转化,切合自己产品属性,低竞争。只有高展现高点击的词,才能带来大流量,相关度高,切合产品属性的词,流量来的精准,精准大流量直接带来高转化,满足宝贝销量和转化率要求,直接提升自然流量,而低竞争度的词则可以降低推广的成本,让自己的宝贝迅速卡到首页去,无论是直通车还是自然操作都是如此。(自然操作可以参考我以前的十万黑搜索的文章),那么具体怎么满足以上的指标呢?我总结了以下几个方法:

1、淘宝下拉框、直通车下拉框选词

淘宝下拉框和直通车下拉框是搜索人数最多的词,所以作为推荐展示出来,同时这也可以作为我们选词的一个渠道,我们拿核心词去搜索,一级词到五六级词都有,越长尾的词越精准,直通车选词下拉框是同步淘宝数据的,要注意的是直通车选词和手机端淘宝选词一样,而和PC端下拉框选词不一样,大家可以有针对性综合选择。

2、外站查排名网站

查排名网站也是一个选词网站,具备很多功能,比如20w词表,对方竞款词分析,展现词分析,对方直通车选词等,不过所有外站的工具和插件,这些都是商业性质的,都不如淘宝官方数据精准,只能作为一个参考而已,同类型的网站还有很多,大家可以作为参考。

3、淘宝排行榜

淘宝排行榜是官方的选词网站,可以看到自己类目的搜索上升榜,搜索热门排行,以及各种排行榜和品牌词上升,这种数据相对来说是比较精准的,可以作为大家的参考工具。

4、直通车 推词

前面也说了选词的原则是高展现,高点击,相关度高,高转化,切合自己产品属性,低竞争。因为直通车是付费工具,所以相对来说是最精准的看词处,还有的就是付费版的生意参谋,付费的就是会比免费好,直通车的下拉框选词功能我们说了,那么直通车在宝贝推词这一块也可以充分利用起来以满足选词的原则。

具体在添加关键词,筛选关键词里面操作,把相关性,点击率,点击转化率,竞争指数,展现指数都进行调整,那么可以看到,筛选以后的词,由197个变成了43个,这些词都是符合我们的要求的,也叫作好词,这些词完全可以用来做标题。直通车的潜力词,热搜词,飙升词和手机标都要利用好,这里就不再赘述。

此外,直通车有一个推广词表下载和数据透视的功能,里面可以看到相关的展现指数,点击率等要素。这也是一个选词的渠道,同时透过数据透视里面可以看到这个词的点击率,点击转化率等直通车要素,直通车普遍点击率和转化率比自然搜索要低,但是也具备一定的参考价值,你的单个词点击率转化率如果低于同行平均,那就没得玩了,当然这就不属于选词的范畴,不再多说。

5、插件–店侦探,电商记

在所有的淘宝插件中,店侦探,电商记应该算是最多人用的,那么我们也可以通过店侦探电商记看选词,比如看店侦探的同类目爆款的展现词。

电商记的选词可以看几点,点进宝贝看标题关键词解析,搜索选词方案和近期直通车选词,当然,开始说过,所有外站工具都是不精准的,只能作为参考,同样也可以作为直通车选词的参考要素。

其实插件魔镜和店侦探中,最精准的指数应该算是在线人数,不信大家可以刷新一下浏览器,多刷几次,你会看到在线人数的增加,抓取浏览器刷新还是能比较简单实现的。

6、宝贝编辑页面

宝贝编辑页面同样也是选词的一种方式,因为你的宝贝属性是什么,其实也是买你产品的人的精准需求,以女包举例来说,这款女包的品牌,闭合方式,图案,风格,材质等都可以作为标题选词,甚至可以作为直通车的标题,那么直通车相关性会非常高,而且自然相关词转化率也会很高。

7、生意参谋自主取词

生意参谋是我们通常进行数据分析和产品分析的利器,在选词上也有优势,在生意参谋的选词助手中,有行业相关词搜索,可以删选指数进行挑选。

再回到18年

四、好标题的几个组成要素

我认为一个好的标题应该满足以下三个层面,依据重要程度不同而依次排序:

1、标题和产品的契合度

我认为这是一个爆款标题第一步要做的事情,很多卖家一味追求展现高的大词,或者出价低竞争低的神词。但是现如今淘宝流量千人千面,转化率普遍不高,我认为第一步反而是应该反复琢磨自己的产品,我们的产品属性适合什么样的表现词,把这些属性填写到标题中, 进一步通过数据化分析来斧正优化自己的标题,主次和本末千万不能倒置。

我们以下图连衣裙为例。综合分析研究自己产品的属性,我们可以在产品组合形式、腰型、裙子长短、领型、面料等方面下功夫。把我们产品要素中最想表达给卖家的要素罗列出来,组合成我们的第一波标题,再进行优化改进。比如说我这一款连衣裙产品,初步可以根据属性、颜色等罗列要素为:2018夏季粉红色纯色韩版单件蕾丝短裙宽松腰polo领A字裙。根据产品要素罗列出来的标题,虽然还是要进行下一步的优化,但是可以说基本合格契合属性。

2、标题和搜索市场的契合度

小卖家查词的2个靠谱的地方,生意参谋标准版,直通车选词

还是以上个连衣裙为例,依据产品页面契合度选出标题后,我们需要优化它,标题是一个引流的地方,我们要引进来的是最精准,相对引流最大的标题词,现在就教大家运用上文的思路优化标题

1)扩大流量:标题是引流的,那么上文的标题一个主词对于大类目来说可能显得不够,在不影响产品契合度的情况下。加大流量来源,加大流量来源其实最好的方案就是加大主词个数,因为标题中一般有长尾词,如果在主词数量更多的情况下,引流效果其实是最好的,在这个产品中,我们以连衣裙为例。

可以看到,在连衣裙大词的搜索人气、热度都是很高的,如果产品契合,是完全可以放到标题之中。

2)找到精准相关词

运用生意参谋中的相关搜索词,或者直通车中的选词相关性找词

大家要注意,这些词相关词的点击率,竞争情况,转化率这些都有参考。

如果没有选词思路的同学,也可以根据选词下拉框找到相关契合词,再通过生意参谋或者直通车查询词的相关属性。记住标签词的选择尤为重要,比如,男,女这些标签词,在市场契合度上尤为重要。

综合下拉框的热词,寻找长尾词属性,进而通过生意参谋或直通车确定契合自己产品的长尾词。

3)标题对市场竞争的规避

这里提及到一个概念,很多新手卖家不知道怎么选词,往往会照抄同行爆款标题词,这里就讲述照抄标题词的危害有多大。

举例:我们卖连衣裙,不知道怎么组词,大部分新手卖家习惯搜索一个连衣裙主词然后销量排序,结果为:

果你的产品是碎花连衣裙,可能你会照抄这个标题,那你就完蛋了,为什么呢?我们详细分析。

爆款标题为:2018夏季新款韩版短款棉绸连衣裙女士人造棉碎花学生绵绸收腰裙子

如果按照客户的搜索习惯,标题可以分解为

2018韩版连衣裙

收腰裙子学生

连衣裙短裤

碎花学生连衣裙 等等

如果你产品属性和这款产品完全一样,而你又照抄标题,会出现怎样的后果呢??

后果是你客户搜索的所有长尾词,精准词,大词,你们两款宝贝都完全一样!!而且由于他权重比你高,因此客户搜索所有宝贝排序对方的竞品都在你的前面!

这个当然是我们不想看到的,如果我们换一个描述属性词呢?举例将学生修改为女性,则标题应为:

2018夏季新款韩版短款棉绸连衣裙女士人造棉碎花学生绵绸收腰裙子

2018夏季新款韩版短款棉绸连衣裙女士人造棉碎花女性绵绸收腰裙子

那我们的标题长尾词组合就有很多不一样的可能性!搜索不同点:

对比1:新款韩版学生连衣裙 新款韩版学生连衣裙

对比2: 2018夏学生收腰裙子 2018夏收腰裙子女性

对比3:人造棉碎花学生连衣裙 人造棉碎花女性连衣裙

这样的对比词改变还有很多,我们可以看到,一个标题,哪怕与爆款标题对比,只改动了一个字,也会有无限的组合可能性,最重要的是,每个可能性组合标题都避开了爆款标题竞争!爆款标题并不是不好,只是我们在产品上架初期必须避开爆款标题同质化竞争,具体原因下文中有分解。

小类目的标题并没有这么多讲究,以我以前做的腊肉产品为例,腊肉这个小类目词,标题组合都是粗暴的,就那几种,直接抢大词排名即可。因为我以前玩黑车卡首屏的时候,腊肉展现与熏肉完全不同,而腊肉和熏肉这两个词点击转化率差距天差万别。

4)一个产品多个标题

很多人经常看到,有的卖家(特别是大类目)一个宝贝会采用一个产品用两个标题来表现,而且每个产品的流量和权重都挺高。这个表现是针对大类目,大家都知道宝贝标题是30个汉字,当引流词,精准表现词不足以用30个汉字涵盖的时候,可以用两个类似的爆款来表述,从下图可以看到,两款宝贝基本相同,只是用了不同的标题。

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这也是在找到爆款以后,用一个爆款卡流量的操作手法,很可能一个爆款会引爆两款引流词,达到倍增的效果。大家在具体操作过程中可以接近这种手法。

五、宝贝标题的优化的节点与策略

很多人说标题优化,根本讲不到点子上,什么时候优化,为什么优化,难道我们是为了优化而优化???其实一个宝贝依据其销售额销售量,分为新品期,成长期,爆款期等。我们对标题进行优化,必须根据宝贝每个阶段不同属性进行优化。

1、新品期尽量避免大词竞争

在宝贝成长前期,我们尽量避免大词的竞争,原因很简单,不管我们怎么折腾,我们的权重和搜索排序始终会被爆款低,比如说我们去争全标题,或者去争爆款大词可能会得到很差的效果。那么我们在前期应该找到我们自己宝贝的契合词,尽量避免关键词竞争。比如上文的宝贝,避免”短裙”、“连衣裙”的大词竞争,尽量在前期找到自己的差异词,例如蕾丝A字裙,以此作为拓展。

2、成长期增加热搜词占比

当一个产品达到月500销量左右的时候(以59元女裤为例),大概进入上升成长期,成长期的产品可以进行标题优化,加上一些热搜词,竞争稍微大的词的比例,再用契合度更高的精准词来配合。这些找词步骤不要问我,也没有一定的步骤,真的要根据自己类目进行实操。

3、爆款期找大词,增强竞争力

当你的产品达到月近千销量时候(以59元女裤为例),我们现在可以尽量拓展引流词,因为我们宝贝圈走已经很高,可以在大词上抢占流量和排名,因此应尽量提升流量词的比例,记住,精准契合词还是要保留,因为关系到标签以及搜索习惯。

为了避免淘宝数据波动,标题每次优化应以五个汉字以下为宜,避免淘宝判定偷换宝贝,换词时间应该在下架日时间以后,原因判定为当时权重最低,对产品影响最小,宝贝换词应慎重,到第三阶段以后应避免持续换词,以免造成不必要的损失,切记!再次重申,以上标题优化讲的从理论出发,需要各位实践,淘宝千变万化,并不一定今天讲的词或者优化方案完全正确,只是理念正确。

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